做个会讲故事的人

做个会讲故事的人
文/张宏涛
在瑞典诺贝尔文学奖的颁奖典礼上，莫言对全世界宣布：我是一个讲故事的人。讲故事是一个人能力的提现，也是一个人、一个组织推销自己的必备法宝。大禹通过“三过家门而不入”的故事，最终成为夏朝始祖，姜子牙通过“直钩钓鱼”，成为周朝太师。诸子百家擅长讲故事，释迦牟尼擅长讲故事，耶稣同样擅长讲故事，通过这些短小精悍又通俗易懂的故事，他们把自己的思想传播给了无数人。
《卖故事》这本书重点描写的是商界中那些善于讲故事的大企业。这些故事，对这些企业的成功都起着莫大的作用。如果没有这些故事，这些企业将会大受影响。通过阅读这些故事的诞生和传播，能够给我们带来很大的启发。
比如“石头记”，正是靠与红楼梦联姻，靠这个故事让人们把它当成定情信物——“世上仅此一件，今生与你结缘”，它从濒临破产的边缘，成为了今天玉石行业的龙头老大。古越龙山酒通过讲“克林顿、日本天皇赞赏的”故事，塑造了高贵、高品质的品牌形象，从小众品牌的酒，一下创造了单月销售额一举突破1.8亿的奇迹。台湾商人叶两开通过讲老子的故事，将他新创的“老子曰”茶打入了欧洲……
其他像可口可乐、万宝路、迪士尼、波司登、依云等世界知名品牌，莫不是通过讲故事的方式，进入千家万户的。一个优秀的企业家，必定是一个讲故事的高手，一个影响力大的品牌，背后都有一个流传甚广的好故事。为你的品牌准备一个好故事，是必不可少的，怎样的故事是好故事呢？作者告诉我们：如果在开头几分钟无法吸引听众的注意力，就必定失败。该书有众多的好故事可以供读者参考，好故事应该怎样讲。不过，一个好故事再好，也不可能让所有人都接受，所以在讲故事之前，要先想好，你的故事准备讲给哪一类潜在客户听，是高端，还是针对普通大众？讲故事必须从听众的角度出发。
有了好故事，只是让你的品牌传播更快，影响更大，但企业是否能够成功，最重要的确实产品的质量。阿拉斯加纯净水曾经一出道就爆红，因为它背后有一个好故事，可随后不久，该公司就破产了，因为这个故事与产品质量严重不符，虚假宣传，所以，再好的故事，也必须有好质量的产品做基础，否则就成了华而不实。
该书是由实战派营销专家高朋结合欧美最流行的卖故事营销哲学，同时汲取了宗教的传播内核、军队的宣传管理经验、世界500强企业的营销管理的智慧，融入了他的实战经验之后，创作出的一部非常具有参考价值的好书。作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。如何创造一个好故事，以及如何把故事完美地契合到营销活动中，请看该书！