提高销售的一些法则

买这本书来开拓视野的，因为创业过程销售非常重要，买来大师的书读一读学习。

作者首先从困难说起。分析了一些遭遇销售困境的原因。给出了销售的本质就是服务，且告诉大家销售要坚守道德准则。

然后给大家描述了销售员的几种种类，读到的人可以对号入座然后按不同种类更好的提升自己；讲解了周而复始的商业周期；让人们回归销售的本源。

最后给出了若干销售中需要采用或者注意的技巧、策略：留住现有客户；获得高质量引荐；快速判断客户是否合格；减弱客户的抗拒心理；从竞争对手哪里赢得客户；帮客户客服恐惧成交的策略；不失体面的削减开支等。
这些技巧、策略不是泛泛的说空话，而是相应的给出了具体的建议与做法，读完之后可以依据自己的真是情况进行修改。

虽然美国与我国国情有别，但是原则是可以通用的，差别在于自己动脑筋思考更适合在中国使用的方法。