互联网捕鱼者的垂钓指南——读《网络整合营销的道与术》有感

初识互联网捕鱼——选择自己的“垂钓指南”

作为一个尚未毕业的大学生，对于网络营销这一庞大的概念群，我只是有幸接触到了其冰山一角，由于网络本身所具有的复杂性和其中参与者的多样性，可以说网络营销是我所接触到的概念中最为复杂的一个。

正是在迷茫于这一概念的时候，我读到了《网络整合营销的道与术》这本书，本书最大的特点在于，它并不是一本由理论衍生出牵强实例的课本式的书籍，而是由在网络营销方面经验极为丰富的业内前辈创作，以真实而生动的案例贯穿整本书，从而使读者在案例的阅读中逐渐加强了对于理论的理解，并最终得以将分散的思维聚化为自己对于网络营销的理解。其实，对于一个概念的真正理解也的却不该是恍然大悟，正如书中所说，是记忆碎片让读者认识了作者所阐述的概念，逐层了解作者所要表达的观点。

接触互联网捕鱼——网络整合营销的强大魅力

书中最为重要的概念是“混沌营销理论”。初看这个名称时我着实不解，因为在学校的学习让我们习惯了那些以晦涩的名字命名的理论，“混沌”这个离生活如此之近的词语反而让人不知所措，然而当阅读完整本书的时候，我便不得不替作者得意于这种形象的描述了。其实书中所用到的很多理论，如长尾效应、溃堤效应等，都具有这个特点，作者用其平实而清晰的逻辑为读者呈现了一个如洋葱般概念群：看似密不透风不可理解的理论被作者用多个实例层层剥离，可以这么说，整书完整阅读之后，读者其实已经在不知不觉中与“混沌营销”变得相当熟识，并最终得以完成由一个普通的“被参与者”到“参与者”的身份转换。

如书中所说，当今的网络在巨大的网民基数上已经变成了一个庞大的混沌体，就像一个长满水草的浑水池塘，而网络的意义又绝不仅仅是娱乐，当我开始意识到这庞大的“浑水”中孕育着不可计数的“鱼”的时候，我对于网络油然而生了一种特殊的敬意，然而，如何在这一片混沌中摸得一条鱼却足以让大多数人百思不得其解。本书的作者正如这个比喻中的一位经验丰富的摸鱼者，阅读这本书的过程就有如亲眼目睹他“摸鱼”的全过程，前几章的理论阐述的是技巧，最后一章的案例分析又将之前的技巧全部运用进了“演习”中。值得一提的是：本书中所用到的所有理论都是真正取得成功、有据可查的经典营销案例，这让理论本身变得更加生动而有灵魂。

   学习互联网捕鱼——为什么选择《网络整合营销的道与术》

近年来，人们越来越追求个性，这使得被动的传统营销越来越没有市场，销售人员们需要花更多的心思了解消费者们想要的到底是什么，同时，同等硬件水平的产品逐渐增多使得的消费的趋势越来越趋向产品内涵，消费者所重视的不再仅仅局限于产品的实用性，而是更多的转向了产品内涵是否与自己“门当户对”。混沌营销正是利用了这个特点，通过创造让目标消费群感同身受的产品内涵，从而激发消费者们的主动介入。

在论坛、博客以及SNS网站的传播则是对网络优势的充分放大：网络最大的特点在于其参与性，我想没有哪个网名至今为止从未在任何一个论坛发过贴、回复或是转帖，当这种自主产生的分享欲被某产品的网络营销利用的时候，该产品所拥有的就不仅仅是自己本身的销售人员，参与这场讨论的所有网友都拥有了销售人员和潜在消费者的双重身份。

我认为混沌营销其实可以概括为三个关注阶段：针对主题事件的关注阶段，针对事件周边的关注阶段，针对事件核心产品的关注阶段。其中主题事件是引起人们分享欲的主要因素，就像书中所举的几个成功案例，无不是在主题事件上下足了功夫，主题事件必须具备讨论点，贴合社会热点，容易引起大多数人的兴趣。然而正如八卦杂志的盛行，人们最愿意看到的，永远是围绕主题事件或主题人物的“花边新闻”这就使得第二个关注阶段所收获的关注度往往高于第一阶段，甚至引起一些网友的参与欲，他们不知不觉的成为了产品宣传的有力渠道。但是，再精彩的故事如果没有转化成收益也是枉然，对于厂家而言，第三个关注阶段的效果更佳值得关注，混沌营销的精彩之处就体现在这里：由于前两个阶段的关注已经为磨这最后一剑提供了烧红的碳炉，磨剑的过程变的更加容易，消费者们自然而然的接受了这个与自己“相识多日”的产品。

网络整合营销是一个庞大的乐园，《网络整合营销的道与术》这本书像是一本游园手册，作者站在一个更高的位置展现了这个乐园的全景图。无论从事这个行业或是想要走进这个行业，这本书应该都可以让读者产生一些自己的思考，而对于如我一样的行业菜鸟，这本书无疑是一张不错的地图。