攻守兼备主动出击才是正经事

商业著作中的“进攻性”图腾似乎从来就没有断过，从早期的《门口的野蛮人》《狼图腾》《谁动了我的奶酪》等作品就可见一斑，当然类似的作品也是管理咨询公司所宣扬的信条。

恰恰如此，中信出版社新年推出的商管类类读物新星——《鲨鱼经济学》的作者——斯蒂芬•安吉瑟斯，就是来自管理咨询公司领域的大拿。出于这样的背景，我对《鲨鱼经济学》的预期调整为一个侧重于市场环境，并且能够有针对性地提出公司管理方面弊端的作品。换句话说，它可能不会系统性地阐述什么是鲨鱼经济学，和经济学的关联也并不是特别明显，而是希望通过鲨鱼这个物种的某些特性来说明公司运作管理中的某些问题。

从本书的架构来看，攻守兼备，既包括如何抢夺、进攻市场，也涉及如何防御“大白鲨”们的袭击。在我看来，不论是攻是守，作者在书中提出的最为核心的观点就是“商业生涯不会像鲨鱼生涯这么残酷，但是你也必须学会快速成长，学会博采众长，兼收并蓄，具备养活自己的足够能力”，简而言之就是Keep going，用古人的话来讲就是逆水行舟不进则退。

即便是作为公司里小小的一颗螺丝钉，对于这个观点我还是体会颇深的。由于公司所处的集团是世界级的TOPX，从发展历程上讲也是小鱼吃虾米优胜略汰的食物链，通过几十年间的不断收购与兼并，才形成了如今大体量的规模，就好像书中提到的鲸鱼一样：体格巨大的市场领先者，曾经勇于创新但难以为继，一不小心就会止步不前死在沙滩上，成为永动机大白鲨的盘中餐。不仅如此，还会因为高调和内耗暴露自己的弱点。就好像去年排名老二和老三的两个集团试图通过合并取代TOPX的地位，由于消息过早的披露以及某些我们这些小虾米不清楚的原因而被迫中断。

此外，做一个主动出击者也是书中强调的一个观点。就好像是和管理咨询公司本质一样的我们，尽可能多地拿到稳定的客户才是公司也是增长的关键。当公司的主要业务仅仅是依托于其他兄弟公司的转介来完成，即便是自身的技术水平再强，也无法避免仰人鼻息的生活和后娘养的自嘲，主动出击拿客户才是正经事啊！