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天天 鲨鱼经济学 的书评 发表时间:2016-07-03 23:07:56

win or lose---鲨鱼带来的启发

这是一本非常独特的经济学著作,把经济场上的纷争同鲨鱼联系在了一起。提到鲨鱼总会令人望而生畏,这个物种经历各种变迁存活了难以想象的4.2亿年。在漫长岁月中衍生出了超乎想象的生存方式,正是这种创造性和战略性的生活方式,才它提升到了生物链的顶端,达到目的的整个过程,方法和前瞻性,也正是鲨鱼经济学的精髓所在。
所谓的鲨鱼经济学就是如同鲨鱼永不停息的一次次决战,亿年的进化昵称,启迪人们那种勇敢跃入市场像鲨鱼一般不停的发起致命攻击,进一步降低资源的耗费并使得生产效率和经济利益最大化。如苹果公司利用曾经行业引领者的盲点和毫无意识的错漏,在出其不意的地点和方式,发起致命的攻击。这本书不仅仅教如何袭击,也教会如何保护自我,在错杂的局势下自由畅游和发展。
商业界如同广袤的海洋,大大小小的企业想要生存避免不了竞争与厮杀,最基本的行动便是,提高防御能力,增加企业营养,减少时间和资金的消耗。根据这一基本思路,书中分解出两大分支,如何选定合适目标;怎样防止自己成为别人的目标。本书的第一大部分介绍了袭击领航者的10个方法。周详的计划,停止不前的目标,制造放大恐慌,用鲨鱼方式做市场研究,找到盲点,突然袭击,掌握好的时机点,主动出击,有一套自己的袭击风格,找打袭击的清单。与其说是10个方法,不如说10个不要点或者步骤契机点。
发动袭击要足够的时间和物资的准备,周密的方案和实施条理。时机应该是目标混乱时期。对于那些巨头而不思进取的领航者,反而更容易对其形成威胁。比如文中举出中国和印度的企业,顶级商业领域范围交窄,相比领先企业来说,更容易和敏感的感受新机会,经营动机更容易得到各种商业领域的激励。谷歌日历之所以长盛不衰就是创造了客户选择信息等级调查表,和广告商的合作也更有针对性而不引起用户的反感,只用不断找寻新机遇点才能立于不败之地。纵使曾经辉煌,如果不寻找新的生存方式,就会成为别人的猎物。比起一味地袭击,有时候扩大恐慌会更有效节约啥郁们袭击说消耗的精力。
文中指出了创新的重要性,无论鲨鱼还是品酒师,要成为高手,唯一的办法就是不断的尝试,只有通过疏而不漏的尝试,才能品味出真正的美味。同理也要不断的创新和尝试新的市场调研方法,试探性的撕咬来试探和强化竞争,就是更好的了解对方的优劣点。比如捷径战略已经不适合现在的市场,避免过度竞争代替每一寸市场上演的肉搏战的红海。市场越来越透明化,更容易成为了鲨鱼的食物。当市场处于混乱的时刻,就是最佳的撕咬最大竞争力度的时刻。对于鲨鱼而言,要耐心找到猎物的盲点在撕咬,冒失会被猎物反击的危险。强如苹果,也会被谷歌这样的潜在猎手撕咬,谷歌凭借安卓系统学到了如何战胜手机市场的大量信息,也有支撑体系的解决措施,而且比如开源文化更易于维护客户的权益,而苹果社区变成越来越多的用户自白,回复不在及时,这也成为了谷歌的一个点,通过倾听客户建议来把问题解决的更好。
在商业竞争中,袭击是不可预期的。书中给出了一些撕咬市场领先者的方法。把握好的时机是成功的关键,要比目标看的更加远一步,社交媒体作为探测的系统,在同样的市场可见度中,有助于早早的掌握猎物的行迹。挖掘人才并利用社交掩盖自我目的,等到最佳时刻。鲨鱼是最能与环境保持一致,并利用环境所培育的能力,在运动中获得动力。如果没有了动力就等于不远的灭亡。不停的尝试,本身就是一种修正袭击战略战术的最佳方式。和粉丝的互动对品牌和公司的发展有着重要的作用,用户可以成为粉丝也可能成为对立面的助力。有时候免费是创造颠覆性和良好口碑的上好办法,只有加速发展和变革的速率,才能成为全球性的猎食者。隐藏很深,又极为迅速的袭击,令人惊异的风格是涉足某个市场的最好办法。这部分特别提到了ifly和云技术。在袭击清单上作者列出了几个非常实用和有效的表格来帮助实践者和读者更清晰的利用和整理自己我的目标和实施战略。根据企业自身的情况,和搜集到的信息(书中会有很多例子及方法的提示讲解),进行目标筛选,选择既有吸引力且存在漏洞的大企业作为攻击目标。进行试咬后静观对方的反应和变化,巧妙的隐蔽自己的攻击不被猎物发觉,最后决定如何行动。这一系列选靶子的过程书中有明确详细的介绍,同时还可以对比现在的状态制定方案计划,因为要发展要站稳脚跟就必然会有竞争。
第二大部分的市场领先者防范鲨鱼袭击的10个方法其实就是第一大部分翻转思考。事物有正反之分,经济社会中也必然有攻击和被攻击之分。
总体来说这本书并不是纯理论的书籍,书中会设计很多鲜活的现实例子来帮助读者理解和实践。在本书的结尾作者指明了自己的创作夙愿,就是不断的改进我们向动物学习的态度。无论是谁都能从书中得到一些启发,唯一的遗憾就战略操作的具体化有待加强。
    

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