比信息架构更深入的说服架构——《行动的召唤》读后感

   《行动的呼唤》开篇就提到了提高转换率的6条戴尔原则，而且推荐了《等待猫吠》这本书,下面是《等待猫吠--怎样说服越来越精明的消费者》在线阅读地址：http://lz.book.sohu.com/serialize-id-12379.html

    6条戴尔原则印象较深的是:

    以紧急性为驱动力,这个我们经常看到戴尔电脑的促销信息，首页最醒目的位置放的就是促销机型。

    频率与一致性，这个不仅是文字，包括button图片的背景都是一样的！

    第一章 计划

    增加网站收入的3种方法：

    1.增大网络流量
    2.加大销售规划
    3.提高转化率（删除不必要的步骤、突出展示金牌担保、阐明独特的价值主张）

    原则一：避免偶然性营销(几个问题提的非常到位)
    原则二：到达胜利的边缘(网站上所有的信息，不是增加就是减弱转换通量）
    原则三：了解顾客（看似简单，但是说的很深）
    原则四：不要使客户沮丧
    原则五：避免对销售不利的假设
    原则六：把客户服务用到需要的地方
    原则七：强调转换
    原则八：再检查一遍基础要素(阐明价值定位、改进商品标识、购买点附近有解说文字消除顾虑、突出承诺）



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