离读者有多远，就离畅销书有多远

离读者有多远，就离畅销书有多远
——读《畅销书浅规则》


尽管我一直从事与文学相关的行业，譬如《天涯》杂志、天涯社区的人文论坛，亦编过一些图书。但真正做图书出版，还是来到京城之后，加盟盛大文学旗下的华文天下，开始接触商业出版。隔行如隔山，出版这个行业，水深、竞争亦激烈，每年出版的图书不计其数。当我知道《中国图书商报》的李鲆兄写有《畅销书浅规则》时，不禁心喜，求来一读。

但凡做图书的人，大多天然有一种心态，觉得图书乃是文化，并不把图书当成商品，结果做出来的书缺乏市场，少有人问津。既然书卖不出去，文化亦成空话，影响大众的理想自然成为水中月镜中花。反而做商业图书，先把书卖出去再说，慢慢培养读者的文化感，其文化影响力潜移默化地融入人的内心深处。所以，我做图书，商业乃是第一，文化只能排在第二。

李鲆兄的《畅销书浅规则》，副标题乃是“成就畅销书的116个细节”，他就是通过116个细节揭示出畅销书的“浅规则”。浅是自谦，李鲆兄还是有着雄心大志，果然，他又写出《图书营销浅规则》。关于浅规则，李鲆兄做了解释：浅规则就是浅显的规则。一看就能懂，一学就能用。其实做书之道，看似清浅，内里杀机重重。近二十年，有太多的英雄栽倒在图书这个行业。

李鲆兄之所以能够站立在潮头指点书业江湖，在于他的个人经历与修为。李鲆曾是专栏作家，后来涉足出版行业，又做过公关营销，杂志编辑、网络编辑特别是专业出版报纸编辑，组织了每月一期的“编客学堂”，与诸多优秀出版人碰撞交流，博采众长。丰富的经历，使他得以从作家、评论人、图书策划人、公关营销、媒体人等多重视角对出版业进行观察，厘清了关于畅销书的种种误区，从各个环节剖析畅销书运作的规律。

西谚有云：“每本书都有自己的命运”。这种说法强调了书的不可测的遭际。确实，一旦图书投入市场，读者能否喜好，愿不愿意掏钱购买，有时并非人力可以控制。于是有业内人士称：“畅销书没有规律，不可能照猫画虎。”不过既然作为商品，图书自然亦有商品的属性，针对商品的属性，做好前期的策划、营销，其畅销亦是可以预期的。

针对畅销书，李鲆兄提出了“3214法则”，即是“作者知名度占30%、主题（写什么）占20%、品质（写的怎么样）占10%、另外40%是出版商的策划营销功力。”从这个“3214法则”来看，图书的品质与畅销与否几乎没有关系，所占比例那是相当的小。这个法则告诉我们，畅销书不是以书的好坏来决定的，只是畅销书一定满足了某些人群的需要与欲望。

当然，法则是死的，而现实乃是活泼泼的。譬如马尔克斯的《百年孤独》，可谓纯文学的经典之作，写的又非常先锋，按理读者不会太多，然而新经典文化公司硬是把《百年孤独》卖出了60万册。李鲆兄的《畅销书浅规则》并非万能的宝典，按照书上所写的如实操作，未必会畅销；但如果尽量把自己所掌控的环节做好，每一个细节做到极致，对图书的销售绝对有所帮助。

就像我们常说的一句话：“有钱不是万能的，但没钱则万万不能。”《畅销书浅规则》即是如此，你按照书上所说实践了，做的书未必能够畅销，但你若完全不按照这些畅销的元素来做，想要畅销，怕是比登天还难。我之所以看重这本书，在于作者李鲆的不尚空谈，不纠缠于概念，而是从畅销书运作的各个环节入手，注重细节，具有很强的可操作性。他所写的策划都是针对一线出版编辑的实际情况，一看就能懂，就能照方抓药，应用于编辑实务。

记得以前日本人井狩春男曾经写过一本书——《这书要卖100万：畅销书经验法则100招》 ，对日本畅销书做了细致的分析与解剖。井狩春男认为：“书的好坏不是由作者、编者、出版社或书评家决定的。是由读者决定的。”这话说的极好，以前的出版人总觉得自己能够主宰一本书的命运，从来不考虑市场与读者。他还有一句话：“那种毫无内容、帮助不大、荒谬透顶却趣味十足的书是好书。”确实，市场上的很多畅销书大类如此。

李鲆的《畅销书浅规则》被誉为“中国版的《这书要卖100万》”。两本书都注重市场因素，对细节的把握非常到位。唯独国情不同，各自的写法都带有自己的特色。畅销书的题材并无局限，学术书、经典文学、青春少儿、励志职场、漫画绘本都可以成为畅销书。学者远志明说过：离上帝有多远，就离民主有多远。我要说：离读者有多远，就离畅销书有多远。


《畅销书浅规则：成就畅销书的116个细节》（李鲆著·世界图书出版公司2013年2月第一版）