创业的一些铁律

书中介绍了创业的100条铁律，其实写的不是很精彩，挑了一些我觉得有用的。

1、盈利前投入远大于预期
大多数人在财务上只允许当年就成功，必须做好准备，导入期可能比我们想象要长

2、商业模式必须在自己资源整合基础之上
原有的储备相当于一个人的潜质，决定可能在哪些方面成功

3、适当引入合伙人，优势互补，明确责任分工与利益分配

4、与政府行政官员合作要谨慎
官员思维不是经商思维，他们追求高大全形象工程，必然高成本

5、专注，少换项目

6、质量要过关但不要过剩
质量太好如果市场供应商不能接受会很尴尬

7、严守道德法律底线

8、媒体项目导入期门槛高，包括网站

9、机构、岗位、编制要随企业规模不断调整
前期不要盲目分工，能兼岗就兼岗。人员可以突击扩张，但营业增长有过程

10、连锁品牌布点虚谨慎，不要全国铺垫，先找准根据地再发展

11、中小企业不要奢望打通产业链上下游

12、老客户和口碑决定你能否做大做强

13、搞清楚工作与创业什么更适合自己
小店缺乏规模优势，成本无法平摊，资源需要一个个自己谈，完全没有成本优势

14、大公司锻炼和沉淀是创业的另一笔资本
先积累独当一面的能力和责任感，懂得尊重他人调配资源

15、保持公司、品牌的严肃性和稳定性

16、考虑地段，还有营业时间
不同地段营业时间不同

17、考虑集群效应，同行未必是冤家，适当集聚

18、谨慎进入免费服务模式

19、感情和关系永远替代不了利益

20、长远的东西向的太细致只是浪费脑力和资源

21、薄利多销模式抗风险能力差

22、与人打交道要符合经商的逻辑，而不是个人好恶

23、土特产风险远远大于常规产品

23、站在客户立场设计需求，而不是追着客户问需求
主动帮客户设计需求

24、小公司很难有核心竞争力，只有相对优势

25、不能直接满足客户需求时，尽可能提供方便

26、想——说——写 将经验沉淀下来

27、无力把握的都是伪机会

28、导入期控制成本就是盈利，多用兼职或外包

29、资金周转效率和资金利润贡献率是衡量商业模式的两大指标

30、不应该回避沉重话题，心理要过硬

31、家族创业团队在初期有巨大能量

32、所谓的成功，就是把所有潜在的风险和障碍都解决掉或者规避掉