季琦的语录

读书，音乐，旅行是他的爱好

1.我的生命哲学和价值观：一帮志同道合的朋友，快乐地，成就一件伟大的事业！

解释：

三个关键词是三个定语：“志同道合”，“快乐”，“伟大”。

因为利益，暂时的凑合和勉强，总是让人不舒畅，也不能持久。一有机会和可能，大家都各奔东西。所以，“志同道合”的一帮朋友特别重要。

人生短促，想想人在世上也就七八十年的光景，除去睡觉和婴儿期的懵懂，真正有效时间不过四五十年，30-40万小时。有人讲：人生苦短。为什么要“苦”短啊？正因为短，尤显珍贵，尤其要快快乐乐的，要开开心心的，不是吗？！

2.　看人生：向左看、向右看、向上看


　　我们的两只眼睛总是在观察别人，在看别的事物，除了照镜子，很少看自己。现在移开镜子，闭上你的眼睛，向内看，观察自己，看看有何收获？

3.创业：三对矛盾和三个关口

绝大多数创业者，具备以下三个共同的特征：

　　1. 充满激情

　　2. 极富个人魅力

　　3. 具有远大理想和抱负
也是矛盾

第一、激情和坚持
第二、个人魅力和团队合作
第三、得和失

三个关口
　第一、财富关
——财聚人散，人散财散；财散人聚，人聚财聚。
——先天下之忧而忧，后天下之乐而乐
第二、感情关
第三、自我关



　　虽然创业有这样那样的矛盾和关口，但它能带给我们人生的太多太多，会让我们的一生变得富足和多彩。

　　所以，管它呢！让我们创业去吧！

4.打猎、种树和农庄---我的生意模式
   a 最开始是卖电脑和做系统集成，一个个订单去争取，一个个项目去打拼，要不停地销售、公关。那个时候，喝不完的酒，吃不完的饭局，肚子一天天圆起来（啤酒肚），血脂一天天高起来。年轻的时候还可以仗着身体好，有点本钱，拿着青春赌明天。

   　打猎会一直处于紧张的状态中，吃了这顿愁下顿，一直在奔波，努力维持着最基本的生存。勤奋和努力也能够过上殷实小康的生活，但不会“发财致富”。而且生活的质量不高，年纪大了就拼不了了。因此，一直努力从这种状态中走出来

　　b 后来和几个朋友一起弄了个携程网。搭好框架，确立了行业地位，生意自然来了。平常也不用去喝酒应酬，维护好服务平台就行。

　　这有点像种树。树种下，只要根基扎实了，树长得足够高，能够得到足够的阳光雨露，就可以享受它的果实了。

c 　再后来做经济型酒店，选址、装修、日常营业，又有点像开荒种庄稼：在合适的位置选好地方，平整、播种，日常维护和料理，一季收割一次。
　当然，遍布全国的连锁酒店就像大农庄，大兵团作战，规模化运作，需要专业的管理，先进的技术手段来支持。

5.保护理想的壳

　防水的“蜡”和美丽脱俗的荷花

　　那些理想的、浪漫的、稚嫩的心灵，在这样的环境下只有两种选择：一是处处碰壁，伤痕累累，很难融入现实社会，最后是逃避和懦弱；大部分人会同流合污，在这个染缸里被染得五颜六色，盲目地、快乐地、苟且活着；另外一部分人只能是用一层厚厚的壳将自己包裹起来，以求人格的完整。

　　实际上，我们看到的许多光鲜的成功者、领导者、名人等等，都是被这样的壳包裹着的。经历了太多的成功和失败、太多的忠诚和背叛、太多的激情与失望、太多的喜悦和悲伤、太多的高尚和卑鄙、太多的理想和破灭、太多的肯定和否定。如果一颗理想的心灵，没有这样的保护，就会沉沦和破碎。荷花能够出污泥而不染，是因为花蕾外面有一层防水的“蜡”。否则我们看不到一尘不染、美丽脱俗的荷花。

　　而这些壳可能是俗气的、精明的、幽默的、玩世不恭的、低级趣味的、大大咧咧的、贪玩的，各色各样。其实这也是自己内心的一部分，是所谓“魔鬼”的那部分。“魔鬼和天使总是并存”的道理也在于此。

　　光明的高处和黑暗的深处

　　实际上，所有的伟大都必须有足够的力量来支持，而这些力量往往并非来自于纯洁的道德境界，而是来自于黑暗。力学里的“作用力”与“反作用力”的说法机械了点。尼采在《查拉图斯特拉如是说》里有句话讲得很好：“人与树是一样的。他越想向光明的高处生长，他的根便越深深地伸入土里，黑暗的深处去──伸入恶里去。”

　宇宙的美与和谐就在于：所有的规则都是统一的，不管是物理世界，还是人类世界，乃至宇宙本身。

6.简捷精神：用最少的资源，达到恰好的功能

 简捷之美：用最少的资源，达到恰好的功能

7.汉庭的自助服务
（这个很像苹果店，以及蠡湖餐厅）

8.中国酒店业格局中的四种力量
（1）中国目前大部分的豪华酒店都由国外品牌公司在管理，可以说5星和5＋星的酒店都是国外品牌的天下。
（2）二 国资专业队
中国的各个省、市都有一个经过资产划拨等形式整合而成的专业酒店管理集团，如上海的锦江、北京的首旅、南京的金陵、广东的白天鹅、湖南的华天、河南的中州等等，他们主要是承接了过去政府的接待体系的物业和框架，大多数进行了公司化改制，但大部分时候还是更像一个政府的附属机构而非纯商业机构。在机制、管理、资本运作方面做得比较好的是其中的佼佼者：锦江和首旅。

　　这些企业都占据着所在省份、城市的最佳位置，有很多事历史性建筑，象上海的和平饭店、老锦江饭店，北京的北京饭店等。首旅曾经有一句流行的话：长安街上所有的高档宾馆都是我们的。目前这种情况稍有改变，但大体还是如此。


　　这些集团在资本上占尽优势，除了有上市融资渠道，还有地方政府和国资给予的资产划拨，比如前几年上海的新亚集团和锦江的合并，北京全聚德划并给首旅等，现金充足，资产含金量高。

（3）系统内酒店
在中国，酒店业里有相当大一部分酒店被称作为“系统内”酒店，这些酒店是指各个系统或者大企业内部建造的宾馆、酒店、度假村、会议中心等等。许多国有企业，企业规模大，资产多，经常有大型会议、招待、接待等等，对于宾馆的使用量也比较大，自己手里也有钱——有些是自己的钱，大部分是银行的钱，为了自己的方便，就兴建各类宾馆、度假村等等，在管理上一般也是在集团内部寻找人员，未必经过专业培训。这些所谓“楼堂馆所”数量庞大。前几天央企要将酒店业剥离，据说资产涉及上千亿元。

这些酒店资产，高档物业一般委托国外品牌管理，象中化上海浦东的金茂大厦、北京东三环的金茂威斯汀、深圳的金茂JW万豪、三亚的丽兹卡尔顿、三亚的希尔顿、北京的王府井大饭店等；华侨城深圳的洲际等；有些自建品牌管理公司，如中粮的凯莱、港中旅的维景、华侨城的经济型品牌城市客栈、中石油的阳光、华润的木棉花等。

　　建行跟DAYS INN谈了好几年，最后也没有什么结果；邮政系统酒店业务剥离的时候，好多人兴冲冲地想抱个胖娃娃，最后也是空手而归。想要娶到这些“皇亲国戚”，一般百姓没有一点过人之处是不要想的；就是你有过人之处，还要看有没有合适渠道和机缘，成本也会很高。他们更多的是在自己圈子里挪腾，估计最后的结局是：大部分央企和系统内酒店投资方成为纯粹的业主，或委托管理，或租赁，得到合适的投资回报；一部分央企将酒店作为主业发展，通过划拨成为一个更大的集团，参与到酒店业中来，这些集团就会转化成所谓的“国资专业队”，也具备他们一样的特质。

（4）四 民营专业队

主要是经济型酒店吸引了许多民营资本和企业家进入酒店行业，其中不乏许多优秀的人才和优质资本（VC、PE），目前比较看好的是如家、汉庭、7天等几家，他们在经济型酒店领域已经建立起较强的竞争优势，也具备了相当的规模。这些企业一般有杰出的企业家参与其中，引入专业化管理团队，在资本、公司治理、薪酬机制等方面都已经和国际接轨。有相当强的创新精神，速度快，反应灵敏，规范运作，融资渠道通畅。虽然没有天上掉下来的馅饼，一点一滴都是自己辛苦挣来，但更加锻炼出了他们的生存能力和竞争能力。


他们没有令人羡慕的物业资产，也没有殷实的老本可吃，大部分酒店靠租赁，而且也都是一些边缘物业，象厂房、办公楼、二手老酒店等。位置也是没得挑，只能是见缝插针，哪里有就在哪里吃，有什么，吃什么。最近大家也在借用美国特许经营的模式大力发展，规模增加很快。

　　民营专业队在经济型酒店领域游刃有余，因为经济型酒店需要的灵巧身板正好适合这些创业企业，但他们在高档、豪华领域目前没有竞争力，在中档酒店也不是特别有竞争力。汉庭在中档酒店探索最早，已经具备一定经验和能力。
　　这些企业的出现，时间不长，已经在中国酒店业留下了很深的痕迹，是未来中国酒店业最大的变革因素和有生力量。

9.加盟汉庭 自己做老板