赚钱，从别人不愿做的事开始

日本是个岛国，又处在火山地震带上，所以日本人天生危机意识比较强。单单从对工作的态度上来看，日本人认真、严谨、细致、勤奋、善于学习……有留学日本的同学曾告诉我，日本人普遍压抑，而且这种压抑具有明显的等级性，越往底层就越压抑。总的来说，这是由个体的社会地位和经济条件决定的，在日本，不务正业和不努力工作的人会受到整个社会的鄙视和排挤，这也成为日本人敬业得近乎痴狂的原因。所以，学习和力争优秀永远是日本人生活的两大主题。

回头来看这本《做别人不愿做的事》，本书的作者冈野雅行在台版译作中曾被称为“黑手师傅”，即满手油污的制造业技师。表面上看，他的工作既不风光体面，也不浪漫刺激，但正是这位从事别人都不愿意做的，名叫冲压加工低端技术的老人，带领一个算上总裁（冈野更愿意称呼自己为员工代表）总共6人的小微企业，创造了年营业额6亿日元的骄人成绩，这怎能不叫我们这些拥有千人团队的中国企业家汗颜！

从获得日本优良设计奖的“无痛针”说起，冈野的小微企业攻克了“针头很细，越往根部越粗”的加工技术，做精细模具产品和冲压，从这一“太困难没人能做”和“太便宜没人愿意做”的工作出发，冈野的企业历经无数次失败，最终作出令人期望的成果，甚至接到过美国国防总署的订单。冈野曾说，日本人只有制造技术工序复杂的精密产品，才能取胜于中国或东南亚各国，我工作的特点就在于“做别人所不能做的工作”，这并不是因为什么特殊技能，而是因为我把迄今为止的经验累积下来。

是的，虽然利润微薄但仍然可以靠销量提升业绩，别人越是讨厌难做的工作就越是有市场。在日本，制造业被称为是3K工种（脏、险、累的工作），现代网络的直销减少了批发和代理的成本，这些被大家讨厌的3K工作，又迎来了新的发展时机。冈野借助这个机遇，以严谨、求精、肯下苦功的企业精神，创造了无人能及的冲压技术；又以诚信、务实和利润均分的商业合作态度，收获了相互认可的工作团队和互相信任的合作伙伴，这些共同成就了冈野小微企业结结实实的利润。

透过冈野雅行的公司，我们能看到整个日企的缩影，看到日本企业家的独特的经营思维和管理方式，这些不靠奇迹只靠苦干实干的赚钱的方法值得我们学习；而时时刻刻的危机感，善于向强者学习，使日本企业成功地进行了产业升级、使“日本制造”成为高品质的代名词的精益求精的技术理念，和永不言败的敬业精神，更值得中国企业家反思。