这本书,基本上就是把历年关于盛大的各类新闻、评论作了一个汇总。对于看了10年行业期刊的我来说,其实都是很眼熟的事情。
比较意外的是看到陈天桥1999年创办“归谷”的记述。1999年我的确关注过“归谷”这个网站,而且是从《新潮电子》杂志——那时它还是一份普普通通的IT科普杂志——上面看到的。当时脑中留下了很深的印象,但直到今天才知道那个前卫的东东居然是陈天桥弄的。
温故知新。重新浏览一遍盛大的发迹史,总结几点网络游戏行业方面的认识吧:
1)网游行业,其实最大的不确定因素在于产品本身。游戏不像网络新闻、搜索引擎这些应用可以给人带来实际的好处,而是一种纯娱乐的用户体验,这样就很难对产品的质量改进予以量化控制。所以,现在的市场往往把仅有的希望寄托在少数知名的“大作”“大片”上,完全是撞运气,而现实的成功率又极低。
2)渠道为王。盛大在初期的糟糕环境中险胜突围,很大程度上就是建立了ESALES的网吧直销渠道。包括后起之秀的九城、金山等,都在渠道方面有各自的优势。游戏产品之间的可替代性其实很强,那么渠道就成了锁定用户、站稳阵脚的关键。也是从这个角度,我预言史玉柱的征途网络会在2007年取得极大的成功——抛开游戏本身的质素,史玉柱拥有强大的保健品营销渠道基础,将是极有利的一张王牌。
3)非竞争性产业联盟。书中记录最精彩的一段商战,就是盛大携百事可乐、九城携可口可乐之间展开的那场巅峰对决。去年中旬的时候,曾有R&V(Real resource & Virtual resource)的概念风靡一时,倡导数字内容与现实资源的跨业结合,往往能起到优势互补、出奇制胜的效果。从现在的趋势,包括参考海外的Second Life等案例,这种非竞争性产业联盟将会得到更大的发展。