1999年12月25日,美国汇联公司大区经理们会聚一堂。此时,轮到销售总监王文良上台讲话了。王文良问台下的人:“你们一天最多能进多少家馆子?”台下的人哄地笑开了。“两家”、“三家”、“四家”……有点儿起哄的味道。
“我一天进过87家馆子。”王文良的话又引来一阵笑声。笑声停了以后,王文良接着说:“不过,我不是去吃饭,而是去推销我们的产品顶好色拉油。”台下鸦雀无声,“我曾经发誓,这一辈子再也不进餐馆!”王文良有些激动:“我曾经有过32次被拒绝的失败记录。但当我满怀信心地开始第33次努力后,我成功了。成功是什么?成功对于其他行业来说,也许只是在别人不愿努力时,你继续努力一把。但对于我们搞销售的来说,则是在别人想都不愿意想时,你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做!它给我们最大的痛苦,不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动,而是一次又一次地粉碎你的自尊,让你与那些你平日或许根本看不起的,在智力、学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上起跑。你没有优势,但你必须取胜。我是标准的北大八九届毕业生,在这一点上,北大毕业等于零。”