买保险入门

一、 为什么要买保险？
信仰是谎言，我只能暂时相信它，它就是，经济基础决定上层建筑，要获得经济就要理财，理财是循序渐进不是一蹴而就的。保险是理财中的基础保障，既保证了在世，也保证了来世。因此，在基本生活满足的情况下，第一步一定是保险。

为什么要在满足基本生活之后呢？因为，保险的保障是用来应对几率很小的风险的。基本生活没有保障的话，就相应的会放大风险，因此，保险应该在满足基本生活之后才需要买的。


二、 怎么买保险？
A. 按照年龄时间顺序：
1. 年轻人：消费型意外和健康保险；
2. 结婚后：储蓄型重大疾病保险和寿险；
3. 孩子出生后：增加自身重大疾病保险和寿险保额；儿童意外险、疾病保险、教育金保险；
4. 买房后：购买与房贷等额、等年限的定期寿险；
5. 房贷负担减轻后：养老保险。

B. 按照收入水平顺序：
1． 30岁之前：
        年收入3%~5%：消费型意外与医疗险、重疾寿险（意外险为年收入5-10倍，重疾寿险不 低于30万元）；
2． 30岁之后：
年收入10%，尽早购买储蓄型重疾寿险（保额不低于家庭年开支5倍）
3． 房贷月供低于家庭月收入30%：
储蓄额（年收入-年消费）的10%-20%，增加预算购买理财型保险
4． 拥有一定规模的中产阶级
预算与家庭净资产和理财目标成比例。为稳妥起见，退休生活总费用的30%-50%要由养老保险金提供，剩下的再由存款、房租、股票、基金的收益提供；
5． 资产规模在千万元级以上的富贵人家：
这样的家庭，购买保险主要是为了避债、避税和财富传承

三、 怎么缴保费？
A. 储蓄型：拉长缴费期，放大保障杠杆，用较大时间分摊风险。40岁以下，缴20-30年；40岁以上，缴费至59岁；
B. 理财型：趸缴或尽量短的缴费期，这样复利会越多；
C. 投资型：月缴，降低投资风险。

四、 保险方案搭配——体现保险代理人是否具有很高专业水平，实现保险利益最大化

五、 如何选保险公司？
A. 寿险
1． 产品精算；
2． 管理节约；
3． 偿付力大于150%；
4． 投资审慎

B. 储蓄、分红型
1. 实力雄厚；
2. 股权结构合理稳定；
3. 资本市场有话语权；
4. 业务时间长，经验丰富；
5. 客户服务好

六、 怎么选保险代理人
A. 代理人三种基本能力
1. 坚持不懈开拓市场的能力；
2. 积极主动学习的能力；
3. 专业和真诚的服务能力；

B. 代理人考量
1. 亲朋好友看专业和服务；
2. 老跳槽的不好；
3. 老兵还要看客户数；
4. 新人慢慢考量；
5. 深度沟通，眼见为实