很早以前读的，有点新意

  很早看的一本书，但还能记得那用英文字母组成“剑”的封面。这是与我以前看过的经典广告书不同的一本，提出了很多反权威的意见，但细看看又好像哗众取宠。

    它反驳了广告界的八大谎言：

1，必须有一个独特的卖点。

    传统产品上的差异越来越小，都转变上情感上的差异。而独特点的目光也应从产品上转为其它方面，更多是赋予产品的品牌个性，人格化。

    买了便宜的打折品牌，觉得很高兴，其实它的档次是整个品牌中最低的，也可能在做工上没有什么特别之处，但绝对会比同类的无品牌产品贵。但是，消费者就是满意。

    或者，在不知情的时候别人送你一件礼物，后来才知道是名牌，第一反应恐怕不仅是价格，更是其价值。

2，提供一个理性的利益诉求点。

    找到一个理性与感性的平衡点。不一定要理性的诉求，感性也可以阿，只要能被理性的人所接受。

    正如嘎纳国际广告评委主席迈克尔·康拉德所说：“中国的广告含太多的讯息，太多的噱头，太多的陈词滥调，太多对话，太多的附加成分，太多糟糕的预先测试，太多的理性，太多的科学内容和太少的热情。”

    我们有自己的民族特性，但要记住，人性总是相通的，不要太多借口，好广告可以征服每一个国度的人。

3，幽默不起作用。

    书里说现代人的生活节奏太快，广告最好以娱乐的形式出现，让消费者喜欢，并理解你。

    但说实话，霍普金斯极力不赞成这种表现形式。因为让消费者“付钱”是一件严肃的事，消费者不会买一个小丑的东西。

    幽默的广告确实有这样的危险，让你记住了广告却忘记了产品。我们整日听这些广告人的蛋逼，真是进退两难，但不如自己观察一下生活，会有很多的启迪。

4，广告中必须出现标题。

    广告的方方面面应该体现这个品牌，广告要慎重，不要把一个大商标印在一个糟糕的广告上。

    那我们怎么才知道什么才是牛逼的广告，什么才是傻逼的广告。不经过消费者检验的实战，我想没有人会知道，奥格威都不例外。

5，你必须设计一个易记的广告词。

    不摘录其观点了！我觉得没什么不妥，就是应该易记。它哗众取宠了。

6，你必须在广告中展现产品。

    出现产品要视产品周期而定，你觉得你的传播效果是符合尼克松还是肯尼迪？所以不一定要面面俱到，打破以前的“神灯”，徘徊在左右为难之中有时倒是一个进步。

7，一个广告活动中每一个广告看起来应该是一样的。

    现在不是一个广告用30年的时代了，换你的广告，广告公司不会失业，你的广告也不至于被人熟视无睹，成了一成不变的家居摆设。

8，创造性广告。

    创造性和有效性哪个重要？许多广告人一辈子都浪费在创意上，小创意就是怎么能卖掉东西，大创意是卖掉东西的同时让人尊敬你的广告。