《解密华为》读后感之反思价格战

在写忧患意识这一章节中，描写了华为价格战的策略。读到这里，我感慨颇深：华为的这种价格策略，挑起了业内的价格大战，让很多家国际巨头不堪重负而纷纷合并、倒闭、重组；这种价格策略，也使得无数的通信人直接或者间接地受到了影响；这种价格策略，是残酷的、血腥的，是一种伤敌一千、自损八百的做法。作为一个通信业内的从业人员，我不止一次地诅咒过这种“损人不利己”的做法。但是今天，当华为已经成为紧跟在爱立信后面的业内老二的时候，再来看看HW的这种策略，我有了另外的一些思考。

  首先，HW在发起价格战的时候，是在市场大环境相对较好，但是华为自身小环境相对较差的时候。
  大环境好，说明那时候，整个行业的利润率较高，大家生活的都挺滋润，因此存在打价格战的条件和降价的空间。而低价格对运营商也有足够的影响力和冲击力；
  HW自己的小环境不好，说明那个时候的运营商，还普遍存在大企业依赖的特点，对华为设备的接受程度不高。虽然HW可以通过自己贴心、周到的服务慢慢渗透，感动运营商，但那毕竟是一个慢功夫。只有价格战才能立竿见影，攻城略地，立刻产生效果，抢占市场份额，迅速打开局面。面对对自身不利的小环境，华为的策略是付出代价，先把平衡的格局打破，然后在乱中寻找机会，构建新的平衡。
     
  其次，面对已经开始的战争，各家的准备情况和反应都不一样，而这些，恰恰是决定战争结果的重要因素。现在的市场格局也很好地证明了这一点。
  作为价格战的发起者，HW当然是准备最充分的一家。任正非分别在2000年、2004年和2008年分别提出了“冬天”的警告，我想，这几次警告，任绝不仅仅是看到了整个产业格局的冬天，这里面，也有任对HW当时的市场策略考虑。价格战对于竞争的各方，都有很大的伤害。简单地用“伤敌一千，自损八百”来形容价格战的惨烈并不足够。面对自己挑起的价格战，任正非首先预警，同时在产品和服务的质量上痛下功夫，在以很大的代价打破市场旧格局的同时，捕捉到，并且牢牢抓住了新机会，使华为在市场的震荡中占得先机。
  对于先前占尽市场先机的西方大鳄们，面对烧到自己地盘上的战火，却表现得行动迟缓、准备不足。他们很久才意识到HW是一个真正对自己有威胁的竞争对手。在此之前，对于这个中国公司所表现出的强劲攻势，他们更愿意象鸵鸟一样，把自己的脑袋埋在沙子里，假装听不见，也看不见。或者是用“产品不稳定，不符合电信级标准”的老借口来搪塞。却一直不愿意正视这个对手，一直不愿意真正地审视一下这个公司的产品、这个公司的服务、评估一下这个公司产品的性能价格比。同时，面对惨烈的价格战，这些西方公司所做的，也只是惊呼和抱怨，批评HW破坏了他们赖以生存的生态环境，却从不考虑自己是否也能和HW一样，用低成本，提供高质量的产品和服务。物竞天择，市场是最无情的。用户只会为能够满足他需要的产品和服务买单，在更好的产品、更低的价格面前，他们会毫不犹豫地抛弃当初的“亲密的合作伙伴”。当西方公司适应不了这个新的竞争环境的时候，他们的路就只剩下一条：被淘汰。

  最后，我们也应该清醒地意识到，没有一个行业会是永远的朝阳产业。在通信行业，随着越来越多的供应商掌握了核心技术，即便是华为不打价格战，也会有其他的厂家挑起战争。因此，无论是厂家，还是通信人，都应该提前给自己准备好“过冬的小棉袄”，保持忧患意识，才是长久之计，才能在忧患中继续前行。