书摘

书写的很简洁，一句废话都没有，摘录一些自认为书中有用的句子。
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别信他们，那种所谓的真实世界也许对他们来说是真实的，但并不代表你一定要生活在其中。

真实的世界不是一个地方，而是一个借口，是为毫无尝试而辩护。这对你没好处。

进化不会逗留在过去的失败中，它总是基于成功。

放弃计划和无谓猜测，决定你这星期该做的，而不是今年。弄清下一件重要事情，然后去做。

没有计划听起来很可怕，但是盲从于计划对现实无益更可怕。

规模小不是绊脚石，而是自身最好的归宿。

你所做的事实你的遗产，别干等着别人来做一些你想要的改变。也别想会有庞大的队伍来做这个改变。

创造一款伟大的产品或服务的最直接、最简单的办法就是去做自己想用的东西。这会让你设计出你所了解的产品，并能立即明白你做的东西是否靠谱。

当你开发某种产品或服务时，每天都需要解决几百个小决定。如果你解决的是别人的问题，你每天会在黑暗里倍感刺痛。当你解决自己问题时，光明来了，你明确知道什么是对的。

解决完自己的问题后就在真正需要的人群中开拓了巨大的市场。

“解决你所实际遇到的问题”会让你爱上你做的事情。

想法是廉价而充裕的。真正的问题在于你执行的有多好。

当你实在渴望你的理想时，腾出时间，别管别的责任。而真相是大多数人没那么渴望。然后拿时间借口来掩饰自己的内心。别给自己理由开脱。你的全部职责就是实现梦想。

完美的时机从未有，若你一直为遇到一个完美时机而发愁，它们绝对不会到来。

伟大的事业不仅关乎一种产品或者服务，还需要树立自己的观点。你得抱着一种信念和毅力。你要明白你在为什么而战斗。然后向世界展现。

浅尝辄止无异于失败。

避免：长期合同、多余员工、固定的决策、会议、厚重的流程、库存、长期的路线图、办公室政治。这样改变才容易。

在嚷着条件“不够“之前，想想能做多少已经拥有的工作。

找到核心的方法问自己：”如果我这样做，我正在销售的东西还存在吗？“

你生意的核心应该是构建那些不易变的事物，你应该投资人们今天有需求，直到十年内都有需求的东西。

当你致力于持久不衰的功能，你将永远和不过时的东西在一起。

人们对工具的热情远大于依靠工具所做的事情本身。人们用器具就像在用拐杖，他们不愿花点时间练习，只想找工具、找捷径。工具不是重点，你根本不需要它就可以开始动手工作。

如果你想描述什么，写实一点。不要描述一件是像什么，应该画下来。不要描述一件事听起来怎么样，应该哼出来。做每一件事情都少一点抽象。

打断是生产率的敌人，在合作中试着运用被动地交流工具，比如电子邮件，不需要马上回复，代替会打饶人的方式。

你的日子总是被打断包围着，而反抗在于你自己。

会议应坚持的原则：用计时器，当它响起，会议结束。
                             尽量减少与会人员。
                             保持清楚地议程。
                             开篇点题。
                             就地解决，指出实质问题，提出实质改变。
                             做出结论，找个靠谱的人去执行。

我们的估计能力很弱，把大事化小，把时间分解成小份。越小的事情越容易估计。

不要模仿，模仿是虚假的完成，它缺乏实质、没有理解、不能立足于未来。

把自己投射到产品中去，围绕着你的产品：你怎么销售它，怎么支持它，怎么去描述它，怎么去发布它。竞争者不可能模仿产品中的你。

关注别人太多会让自己收到困惑，当你花时间关注他人时，就没时间提高自己了。如果你仅仅在复制你的竞争者，那你就没有存在的意义。

我们希望的是顾客因为我们的产品而成长，绝不是我们优先去适应他们。为有些人增加一些高级用户需要的功能会威胁到还不是我们客户的人。吓跑新客户可比失去老客户还要糟糕。

想出尽量多的好主意，把它们写下来，放一段时间。然后，用冷静的头脑优先、实际的评估它们。

与其采用超支、比别人销售得多、比竞争者做更多赞助的办法，不如试试让顾客从你这里学到东西，去教导用户。

教导别人能让你获得在传统营销策略所不能获得的好处，他们会更相信你，崇拜你，就算他们不用你的产品也能当你的粉丝。

精简到本质，但不要削去它的神韵，保持纯洁与无碍，但是不能失去生命力。

如果你想引起某人的注意，最傻的就是和别人做一样的事情。你必须脱颖而出。

营销不只是营销本门做的，而应该是公司每一个员工每时每刻都在做的事。营销是你所做的所有事情的集合。

自己尽力的完成工作直到可以移交的时候，那样的话，我们从一开始雇人的时候就知道要的是什么人。

避免雇到喜欢发号施令的人，这种人是团队的累赘，他们会耽误接下来的工作。

雇佣自律的人，他们有着自己的目标并能执行它们。他们为自己也为他人做事。

雇佣优秀的写手，他们懂得沟通，让事情便于理解。写作能让好的思想传播。

不要因为最优秀的人才住的太远而放弃聘用，尤其是现在，有哪么多技术可以很容易的在网络上把人们联系起来。聘请那些猛将，不要管他们在哪里。

在客服活动中，快速回复顾客是最重要的事情。

好的道歉要承担责任。语句里面没有假设，让人觉得责任在你。然后提及所发生的真实细节并避免再次发生。找到好的方法把事情搞定。

别没事找事，真的问题出现之前就不是问题。大多数你担心的事情从未发生过。