受欢迎的秘密

这本书也运用了它所描述的迷恋法则，阅读的过程，即是被迷恋的过程。

第一、摘抄一些重要观点：
1、吸引力光谱层次：逃避、不感兴趣、保持中立、轻微的亲和、感兴趣、投入、沉浸、全神贯注、偏执、强迫；
2、自闭症的奥秘：自闭症的患者无法有效区分“人”和“物”；
3、蒙娜丽莎的微笑：83%的快乐、9%的厌恶、6%的恐惧和2%的愤怒；
4、微笑的声学源头：当我们微笑时，会将两颊肌肉向我们的牙齿后方拉扯，于是口腔缩小，而音调自然就提高了，就会被人本能地解读为没有攻击性和控制欲，显得和蔼可亲；
5、女性之所以钟情幽默的男性，是因为幽默显示了智慧和健康的过剩；
6、成人注意力缺失症：注意力持续时间短、易分散、总是感到无趣和厌烦，只有9秒的持续注意力时间；
7、迷恋信息的黄金标志：1）能够激发情感引爆点；2）能够创造粉丝；3）能够成为社会特定性为或价值观的“文化代表”；4）能够引发话题讨论；5）能够迫使竞争者们重新洗牌；6）能够引发社会革命性思潮。

第二、如何激活迷恋？作者给出了迷恋的7大触发器。
1、欲望——对快感的期待，我被它迷住因为渴求是一种对愉悦的预期；通过视觉、听觉、味觉、触觉和嗅觉体验来迷惑。欲望触发器建造了4大支柱——暂停思考、启动感觉（口腔湿润暗示）；让平庸变得感性；利用五种感官；戏谑与挑逗（愉悦最大化是发生在得到心仪的东西的时候，而不是真正享受它的时候）。
2、神秘——未回答的问题，我被它迷住因为神秘让我想要解开谜团；神秘触发器建造了4大支柱——引起好奇、扣留信息、缔造神话、限制访问。
3、警报——直接后果的威胁，我被它迷住因为警报要求现在就做出反应；警报触发器建造了5大支柱——定义后果、限定最后期限、增加可感知的危险、专注于最令人恐惧的而非最可能发生的危机、化悲痛为积极的行动导航。
4、威望——等级和尊严的象征，我被它迷住因为威望会赢得地位、尊敬与爱慕；威望触发器建造了4大支柱——建立标志、确定新标准、有限的可获得性、赢的威望。
5、权力——指挥他人，我被它迷住因为权力控制一切；权力触发器建造了3大支柱——支配、控制环境、奖惩制度。
6、罪恶——反抗规则，我被它迷住因为罪恶用“禁果”诱惑我；罪恶触发器建造了3大支柱——创造禁忌、引入迷途、定义绝对、眨眨眼。
7、信任——确定性与可信度，我被它迷住因为信任给我以安慰，因为我可以依靠它。信任的5大基石——变得熟悉、重复再重复、保持真实、短时间内增强、让不健康的信息变得令人厌恶。

第三、开发迷恋的7个潜在区域
1、 目的：你存在的理由；你的品牌的功能
2、 核心信仰：指导你行动的价值观和原则；你的立足之本
3、 传承：你的名声和历史；你的渊博与背景故事；
4、 产品：商品、服务或者你生产的信息
5、 益处：购买产品的奖励承诺，可以使有形、明示的，也可以使抽象的、微妙的
6、 行动：你如何运作、指导
7、 文化：所有能识别的关于你自身的特征，包括人格、行为模式和心态。

挺有意思的一本书，我在思考如何让企业大学变得让人迷恋。第三部分可以作为思考的焦点，第二部分可以作为方法论。想起我们之前的“梦工厂”，有声有色，生产课程，宣传文化，改变行为。