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本书探讨的是如何创造流行，建构在心理学研究的基础之上。作者提出的三个法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。

个别人物法则强调联系人、内行和推销员的作用，三者分别在传递性、可靠性和实用性三个维度创造价值。附着力法则强调的是信息的包装方法，核心在于从细节入手，找出最能影响大众心理的一种简单途径。环境威力法则强调的是社会环境与组织环境对个人行为方式的影响。

三个原则类似于常言道的“天时、地利、人和”，但是作者的核心观念在于主动创造有利环境，主动运用关键联系，主动关注大众心理。