酒香也怕巷子深

记得罗永浩初做锤子手机之时，他在个人微博上说过一段颇引起过争议的话（他也是引自乔布斯生前语录），原话我不大记得了，不过其大意是：绝大多数的群众都是庸庸碌碌的，很多时候他们用着所谓的流行，但其实他们并不知道其好在哪里，而之所以他们选择这个，只是被少数人带起来的，而这些少数人才是决定是否流行的关键。后来网络上罗永浩被群嘲时，这也成了他的一条“罪证”，不过按照本书作者格拉德威尔在书中的分析，老罗的说法并没有错——书中的原文为：联系员、内行和推销员应该充当口头信息传播潮的发起者，也就是说，如果你对发起口头信息传播潮感兴趣的话，你的有限资源应当集中用于这三类人身上，其他人都无关紧要。

按照格拉德威尔在本书的分析，决定事物是否流行，有三个关键点：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。

个别人物法则简单来说就是有一类人，他们具有强大的社交能力、活力、热情和魅力，如果被他们发现了流行点，随着他们强大的个人传播能力，他们会把流行制造出来并传染给大家，随着指数级的不断传播，最终得以制造流行。

而附着力法则按照书中的说法则意味着如果要把消息传播出去，一个关键点在于怎样确保接收者不会左耳进右耳出。信息有了附着力就意味着它会对人产生影响，如此你就不能把它从你的脑海中赶出去，也不能把它从记忆中清除出去——所以我们会发现现在很多的广告都是语句都是越来越标新立异，内容也越来越新奇，这也是希望能够做到不仅吸引人们来观看，同时也更希望人们能够过目不忘吧。

而环境威力法则，也是达成流行的一个不可缺少的条件，比如你想制造一双凉鞋的流行，然而如果现在是寒风凛冽的北方冬季，这就会很困难，而身居寒冷之地的俄罗斯人爱喝伏特加，也许天气因素也是至关重要的吧。

当这三个条件同时达成时，如果再加上一点努力，这个时候就会达成所谓的“引爆点”，流行得以形成。

因此想要制造流行，格拉德威尔的建议是：把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个似乎雷打不动、无法改变的世界。只要找对了一个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来。

这个视角令人信服，以至于推翻了我脑海中传统的中国谚语：“酒香不怕巷子深”，君不见每年可乐和阿迪达斯这些巨头还在拼命地打广告，并且总是不断地推出新口味和新主题，也许这本身就是在制造流行。

书中除了“制造流行”这个概念让我印象深刻，书中的多段阐释也是让我受益匪浅：

比如商场中标有的“特价”，也许与原价并没有差异，但是这样做之后，就把该产品凸显出来了，数据显示这种推广会让该产品的销量得到大幅提升；

想要整治城市犯罪，治理市容是很关键的，取消街头涂鸦（在很多描写末日电影中，涂鸦都是不可少的一景，可见一斑），整洁街道等会对城市的犯罪率下降有奇效，这也就是经济学中所说的“破窗效应”吧；

另外还有两条法则对我们理解世界很有裨益：一个是“80/20法则”——在所有情况下，一项工作中的大约80%都是由参与工作的20%的人完成的。80%的犯罪活动系20%的犯罪分子所为；80%的交通事故由20%的司机造成；80%的啤酒被20%的饮酒人士喝掉——这也让我们能够认识到仅仅通过平均数来观察世界有多不靠谱；

另外一条法则则是“150法则”——意思是当一个组织的规模超过150人时，组织成员之间的沟通就开始存在问题，层级之间的界限也开始严格——而这也能让我们得以更深刻了解许多大企业病的根源在哪里。

除此之外，作者在书中经常有类似的tips一类的案例和建议大量出现，很多都会让人眼前一亮，我想尤其是对创业者来说，本书可不应该错过。