一个资深广告从业者的经验

Confessions of an Advertising Man. 本书的译者在后记中提到可能将confessions译为“忏言”比“自白”更恰当，因为里面包含着“不把话全盘托出便心神不宁”的意思。

本书是奥格威从业多年的经验总结，其章节安排大致是从大到小的顺序，从建立并经营奥美广告公司、如何争取客户、怎样维系客户再到具体广告的制作原则和技巧，最后是对年轻人职业发展的建议和广告业发展的探讨。

对于这类经验总结文章，我十分喜欢作者多处采用的清单式叙述方式，这使得那些建议和劝告明了、易于理解，甚是便于采用和操作。

第四章作者提到——怎样当一个好客户。一个合作关系的稳固和良性持续发展需要合作双方的悉心维系，作者置换了位置谈其对如何当一个好客户的理解和期望，从这个角度也说明了他在经营公司业务时选择客户的原则，这是我十分佩服的一点——“有所为，有所不为”，有始终如一的观点，有明确的经营航向。


广告是否应该废止？
“广告诱劝人把钱用在不必要的东西上”
“广告培育了人的消费力，激发个人努力争取，也刺激了生产”
其实，剑有双刃，错不在剑，而在于用剑去做什么。