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当你打开《一个广告人的自白》这本书时候，仿佛就回到了《Mad Man》中那个黄金时代的麦迪逊大街，旧式唱片机悠长的音乐中，一个穿着老式西服，带着奇怪的黑框眼镜，嘴里叼着烟斗的老者讲述他跌宕起伏的辉煌人生和广告界的箴言。
“如果一个中国人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》”。作为广告界的外行人，至少对于我是这样的。
这本书是一本很符合中国人阅读习惯的书，条例清晰，各种总结好1234的结论，学生时代习惯于背诵课本和分点答题的教育模式会对这样写法很亲切。
或许这种写法也使得本书被称为金科玉律的原因之一吧。当然也是因为奥格威毋庸置疑的行业地位和在广告行业的超凡成就，使得薄薄的一本书从用人，选取客户，广告创作，到公司经营理念，广告行业的未来发展都在本书中淋漓尽致的得以展现。奥格威也用说一不二的准则式口吻，告诉每一个新人，如何去做广告以及那些依然被无数广告公司忽视的常识性问题。
这是一本写在上世纪60年代的书，放在现在来看，很多内容可能已经过时，可那些最核心的理念，却历久弥新，我想这也是每一个营销新手最应该去领悟和学习的东西。
我谢绝产品销售长期下降的客户。出现销售不良的情况，几乎总是因为产品存在缺点，或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多么好的广告也补救不了的。（想想做互联网产品的我们是不是也经常说，用户体验不好，刷再多的量也没有意义。）
总的说来，最能获利的是那些单位成本低、大家都使用而且要经常购置的大众化产品。比起高价耐用品来，它们的广告预算更大，广告效果也更可检测。
什么是好广告？有3种不同的观点。对什么东西都无所谓的人说，客户认可的广告就是好的。另一种人同意雷蒙·罗必凯的定义：“上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。”
我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要诉求对象说的不是：“多妙的广告啊！”而是：“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。（让用户记住产品而不是广告就是广告的最高境界）
真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容（content），而不是它的形式。你最重要的工作是决定你怎么样来说明你的产品，你承诺些什么好处。200年前的约翰逊博士说过：“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。”（告诉用户你可以为他们解决什么，总会有人相信你的，提升转化率的好方法）
读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80%。（说明标题党在那个时代就是被认可的，长盛不衰证明了这个方法的价值）
插图说明给你带来的读者两倍于广告正文。这说明，绝不要单使用照片而不在其下加上说明，而每则插图说明都应该像一则微型广告，写清楚品牌名称和承诺。（现在各种新媒体运营的技巧培训中也反复提及图片的运用，微博最引人关注的也是无数的动图，趣图。）
可怜的一般消费者现在一年要碰到1万条电视广告，所以一定要让观众知道你的电视广告里宣传的商品的名字，要从头到尾、“令人厌烦”（ad nauseam）地多次重复它。至少用打字幕的方法表示一次。还要让观众看看这种商品的包装，以使他们在商店中认得出它来。（史玉柱的自传中提到脑白金就是得此真传，说起字幕提示，回忆一下西方品牌的电视广告很喜欢这种方式，Inter、Nike、Adidas、P&G的广告都是在广告结束之后展示一下品牌名）
盖洛普博士做的公众对各类电视广告的反应的调查提供了很多有价值的资料。他告诉我们，一则电视广告，一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力为简单地讲述产品功能的电视广告的4倍。（今天的电视上无数使用这种方法的广告，尤其宝洁的广告，海飞丝、汰渍、佳洁士都是提出问题，解决问题的典型方式）
使用一张照片比使用两三张更醒目。如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导地位。（又见微博运营的真理，一张图的作用绝对好于九张图）