大卫·奥格威的三个关键词

大卫·奥格威的三个关键词
作者：荣振环
一书友问：荣老师，看您一篇书评，说到读书的分类攻克法，在人物举例上提到大卫奥格威，请问有关于他的书评吗？我也想分类攻克他，如果读他的书，从那一本开始好呢？
我的解答：大卫奥格威一共四部书。《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》、《大卫·奥格威自传》、《广告大师奥格威未公诸于世的选集》。
推荐先从《一个广告人的自白》看起。
我当初读这本书时，笔记本上写了三个关键词，对我影响很深。
第一个关键词：勤奋
有一句谚语一直影响奥格威，勤奋是不会整死人的。这是他父亲经常说的话。
奥格威的成功，天才的铸就，勤奋一定是一个关键词。一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的。
在本书第十章针对年轻人的进言时，提到，克劳德霍普金斯把自己的成功之道归于他比其他文案撰稿人工作时间长两倍，因此晋升的速度也两倍于其他撰稿人。
奥格威给大家的假期建议是：每天读一本书。3个星期就是21本。
 
他举例说，如果你主管经营一家经营石油的客户，你就要阅读化学、地质以及关于石油产品销售方面的书；读遍你公司关于石油产品的报告和营销计划；把你星期六的上午花在石油站、汽车站和开车的人交谈，深入到炼油厂、研究实验室去，研究他们的市场对手的宣传。第二年末，你对石油方面的了解会比你的领导懂得还多，你就具备了接替他的条件。
 
奥格威本人对勤奋的注解是：1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤奋工作。在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝去。
 
第二个关键词：热爱。
奥格威曾如是总结自己：
他今年３８岁，失业。大学中途辍学，作过厨师、推销员、外交官，也当过农夫。他完全不懂销售，也不曾写过任何广告文案。但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业（以３８岁的年龄），而且也准备接受一年５０００美元的薪水。
结果，他入行三年后，成为世界上最有名的广告文案撰稿人，而且不久又以6000美元创办了当今享誉全球的奥美广告公司，收获“现代广告教皇”、“工业革命以来最有贡献的人士”、“现代广告最具创造力的推动者”、“当今广告业最抢手的广告奇才”、“品牌形象之父”等诸多荣誉。
他靠什么能够做到，除了开篇我们提到的勤奋，还有一个更为关键的要素就是“热爱”。
奥格威字里行间显现其对广告的热爱。“每人都有嗜好，我推荐的嗜好是广告”。没有热忱就没有大师。
 
第三个关键词：巨人
奥美今天成长为巨人公司，除了奥格威的勤奋以及对广告的热忱外，还有一个关键，他善于吸引和培养人才。
在奥格威眼里，一个前途无量的人，应当具有五大特征：
1、有野心
2，富于竞争，且乐此不倦
3、头脑灵活，不拘传统，善于创新
4、与人相处融洽愉快
5、尊重创意。
 
奥格威对人们的警告是：千万不要在重要职位上，雇用和你有同样缺点的人，从而更加加深了你自己的缺点。
 
奥格威说：“如果你根本分辨不出这群潜力非比寻常的年轻人，无法适时给予升迁与奖赏，他们不久即会掉头而去;失去一个杰出的人才，对公司的损害如同失去一个客户一样惨重。”
 
在1978年写给董事会的一张便条中，奥格威说：“著名的医院会做两件事。一是照顾病人，二是教导资历尚浅的医生。奥美也在做两件事：一是服务客户，二是教导年轻的广告人。”
 
 
在广告领域里，奥美就像一座黄埔军校，也因此，奥美比其他代理商赢得更多外界的尊敬。
说到人才，那个巨人这个关键词有什么关系？关系巨大。如果没有人才，你的公司不可能成长为巨人。
奥格威有一个著名的俄罗斯套娃的比喻。

奥格威在一次董事会时，在每位与会者的桌上都放了一个玩具娃娃。“大家都打开看看吧，那就是你们自己！”奥格威说。董事们很吃惊，疑惑地打开了眼前的玩具包装，展现在眼前的是一个更小的同类型玩具。接下来还是如此。
当他们打开最后一层时，发现了玩具娃娃身上有一张纸条，那是奥格威留给他们的：你要是永远都只任用比你弱小的人，那么我们的公司就会沦为侏儒；你要是敢于启用比你强大的人，我们就会成长为巨人公司！
 
这三个关键词，对我们个人有何启示呢？
一个人必须通过勤奋才能练就一番真本领，必须热爱自己干的事，才能把工作变成事业，最后一定要善于利用他人和人才才能创建巨人的公司和取得伟大的成就。


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