大卫·奥格威的经验

  我很对那些在社会上摸爬滚打多年而获得成功的人很有兴趣，他们懂得并不多，但他们却有效的开拓自己的事业。这就在于他们对于实际事物的悟性，和对个人经验的总结。这一点，在有限的生活经历中，非常重要。
  一：怎样经营广告公司
 这里的经验来自于大卫奥格威当厨师的经验。
1.成为公司技艺最高超的人，偶尔撰写文案，示范员工。
2.很少夸奖员工，保持表扬的最大效用。
3.增强使命感。
4.保持高标准，信守承诺，以客户为中心。
5.保持办公室的整洁。
6.亲自审查工作结果。
7.比员工更加勤奋。
8.招募符合行业和公司文化特点的人才。
9.向员工传递自己的喜好标准，对他们的期望。
  二：怎样争取客户
1.调查研究，了解真实情况
2.选择目标客户，客户的产品值得推广、确信自己比对手做的更好、谢绝销售下降的客户、如果不能够获取利润，那将要带给自己更多的机会、了解客户的真实情况。
 三：怎样维系客户
1.把最好的人才留给已有的客户
2.任用合适的人才与客户交往
3.避免那些一再辞掉广告公司的客户
4.和客户每个层次的人保持联系
5.使用客户的产品
6.能够获得利润
 四：怎样当一个好客户
1.消除恐惧心理
2.以诚相待，让客户知道是广告的问题，还是产品本身的问题，还是社会经济环境的问题。
3.选准广告公司
4.彻底地介绍自己的情况
5.不要过多的干涉广告公司的创作
6.确保对方可以盈利
7.定出高标准
8.不要为有问题的产品耗费资源。、时间
 五：怎样创造高水平的广告
1.注重内容的编写
2.创意
3.讲事实
4.不要使人厌恶
5在一则好广告号召力消减之前，不要更替它。
6.千万不要写那种你愿意让家人看的广告
7.注重形象、品牌和定位
8.不要抄袭
 六：怎样写有效力的文案
1.标题
  大写、醒目
  表达一定的信息，吸引目标群体
  长短选择，文章长一些，题目也可以长一些
2.正文
直截了当、要具体，不要用模糊化的词。
文章长读可适度增加
让消费者现身说法
向读者提供咨询服务
不要过度的文学化和艺术化，记住广告的作用是推销产品而不是获艺术奖。
使用通俗的语言
 七：怎样使用插图和编排文案
1.配图，讲故事，要有引导语
2.使用副标题
3.第一段简短，首字母大写
4.加小标题，有条理化，加插图
 八：怎样制作上乘的电视广告
 九：怎样为食品、旅游、药品做广告
 十：年轻人怎样才能功名成就
1.有大志，但保持谦虚，脚踏实地
 十一：广告是否应予以废止