读《大卫奥格威：一个广告人的自白》

所谓广告，就是向客户大声的承诺一个利益，给客户带来的好处。
1、广告是面向客户的：
     广告是有目标导向的，是针对媒介的接触者，产品的目标利益相关人的
2、对客户陈诺利益
     广告讲的须和客户相关的，能给他带来好处，能给他日常生活解决一些问题、提高一些质量、更有效的处理日常生活中的繁杂琐事。
3、一个广告只承诺一个
    客户时间有限、耐心有限，决定广告所表达的内容也有限。在有限的时间内传达信息、说服客户，最好是只突出一个利益，产品如何的与众不同的帮助客户解决问题、带来好处。可在一个广告中重复的提起
好的广告是可以随着年代重复的播放，重复的陈诺给客户带来持续的好处，重复能带来销售力的持续。在重复中带着些许变化，例如史玉柱的《脑白金》每年更换一次老人着装，文案基本无变化。
 本书内容的一些观点：
 1、好的广告人善于倾听广告主声音
2、成功说服广告主：大声朗读，一个字也不要离开你印发给大家的文稿
3、广告的诉求是将客户的注意力吸引产品，而不是广告本身；比其他同类产品更多使用广告的产品
4、广告的内容大于其表现形式，善于讲事实
5、广告标题要突出客户的利益承诺，承诺某种好处
6、广告正文文案有多长：取决于产品，产品特征越多，文案可以与之增长，介绍的越详细，销售得也越多。 适合软文、
7、常在文案中增加用户的经验之谈，实事求是陈述而非文心雕龙
8、在照片中注入故事诉求，比绘画更有真实有效。颜色素材不要超过3个
9、产品未证实被客户接受之前，勿使用大范围广告
本书成书于1962年，那时产品相对短缺，竞争远没有现在强大。大卫奥格威提到了，好的广告就是要比其他同类产品广告做到更有概率的购买。这似乎广告解决不了的，需要企业本身去树立品牌，在品牌战略中集中定位，成为品类的第一、某个方面的领导者，占领客户头脑心智资源，给客户建议牢不可破的印象，《定位》则解决了这个问题。

来源http://www.ashnotes.com/read-confessions-of-an-advertising-man/