怎么让顾客购买

    对于创业者，不管什么行业，不管多长时间，其实都是需要不断清晰和明确一个问题：你怎么让顾客来购买你的产品，乐于接受你提供的服务。认准你这个商家而不是其他的竞争对手，换言之，如何让顾客购买你的产品很重要。

    一本畅销了十年的书，经过改版升级后重新面世，单不看是否有在国内有影响力的人物推荐，已足见他在零售企业中的影响力，这本书是比较有趣味性的，开篇的一些例子很嘻哈，好像在说故事，但细想之下还是很有意味，也能引发人的深思，尤其对于创业者们来说，对这样的一本书更是有着一种性情中的不可抗因素之力。

    《顾客为什么购买》是从客观评析的角度入手，站在顾客的需求点上来进行分析，帮商家认清顾客的真实内心需求和价值走向，同时根据人的选择习惯特性给商家支招，提供一些小小的变动方法来帮助企业大大的改观现实问题。表面看是一场商业指导，实际上有心理学研究因素，也给商家进行有效的市场调查等提供了针对性的策划指南，从商品到顾客，再到宣传等，都在通俗中给人深刻的点醒指引。

    只是有一点，尽管这本书提供了很多对于零售行业非常实用也很实际的有效建议，作为一个消费者来说，觉得言之有理，也非常符合人们的购物需求，而且在最初也介绍了在实体店与实体店，网店与网店，网店与实体店等竞争的现状，标明是为这些人提供帮助的，自然在网络创业如此盛行的今天，更增加了可看点，只是在阅读的过程中，我还是不得不说一下，显然，这本书在改版之后也还是有很多过往不褪色的痕迹的，也有一些关于网店零售的一些观念，但相比较其他专业的书籍来说，还是显得单薄一些，笼统性比较强，对于一些特定零售行业中的建议并不十分到位，对商超等大型场所还是比较合适的，尤其实体店的经营会获益很多，建议一读。

    总之，这本书不错，对于零售业的一些调整会有帮助，它还是在秉承“顾客是上帝”的理念，从提供的服务和引导消费入手，让顾客在你的细微改变中认同你的理念和商品，因为顾客购买产品和服务，认同你的背后其实是对自己的一种肯定。顾客为什么买其实就是怎么让顾客来买。