值得常常翻看的好书

一、对此书的评价

结构明朗，条理清晰，作者逻辑思维很强

1、前言里就已经讲明了此书的结构
2、每章章节名即表述了该章主要内容
3、每章的主要概念表达清晰，例子翔实
4、每章里的各个黑体小贴士都提炼了重点内容
5、每章小结都很好地总结了该章内容

二、各章讲什么

1、心理账户：人的头脑里有一种心理账户，人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到了不同的账户中。钱都是一样的钱，却因为其来源、付出的劳动不同而在人们心里有不同地位，影响着人们以不同态度对待不同的支出和收益，从而做出不同的决策和行为。

2、交易偏见：做决策时不应该受到成本和收益之外的东西的影响，许多的参考价都是与决策无关的，不要被它们遮盖了双眼。唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此所付出的成本。不要因为贪便宜而买自己不需要的东西，同样，也不要因为比较贵而不买自己正需要的东西。不忍心放过那些看似合算的交易往往会在事后让你后悔。同时，切不可仅仅关注相对收益而忽视了实际上更重要的绝对收益。将绝对收益与绝对成本进行比较权衡才是做决策的依据。

3、沉没成本：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。

4、过于自信：避免证实偏见最好的办法就是多做证伪检验。

5、适应性偏见：人们常常低估了自己的适应能力，从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响。事实上，人具有极强的适应性，而且是一种完全超乎想像的，惊人的适应环境的能力。

一般来说，与物质的东西相比，精神方面的东西不那么容易被消磨掉。正常的傻瓜往往忽视了适应性效应，对物质性的东西看得过重。不做正常的傻瓜，你应该意识到自己对物质性的东西的适应性，多花点钱在和精神相关的东西上。

6、理性决策者对得失的判断不受参照点的影响，而正常的傻瓜却往往根据参照点决定；改变参照点就能改变人对得、失的判断，从而改变他们对风险的态度。

7、正常的傻瓜在失去一件东西时，其痛苦程度要比得到同样一件东西所经历的高兴程度更大。正常的傻瓜对于同样一个东西，往往在得到时觉得不怎么值钱，而一旦拥有后再要放弃时就会感到这样东西的重要性，索取的价格要高于不拥有时购买它愿意支付的价格。正常的傻瓜因为在改变现状时的损失规避，所以往往会满足于现状。

8、正常的傻瓜往往注意到了一般意义上的损失，却对未得收益不够敏感。

9、定位效应，第一印象，不管是判断一个人还是一件事情，你对其第一印象就是一种可以定位的“锚”，一旦定下来，后面接收的信息常常会受到这个“锚”的影响，而且很多情况下你是没有察觉的。即使你会尽量根据新的信息来调整自己的判断，但这种判断往往是不充分的，最后你的判断仍然很难逃出第一印象的圈子。如果定位不准确，调整又不够，定位调整偏见也就产生了。

10、中值回归：极端的事物随着时间的推移都有往中值回归的趋势。

11、联合评估：在评价一个事物的时候，有明确的另外的事物可以做比较，可以同时分析这两个或两个以上的事物的利弊；单独评估：没有明确的其他事物可供比较，只单独评价一个事物。正常的傻瓜在单独评估时往往会被那些容易评价但不是特别重要的特征所影响，从而做出失误之举。

12、企业奖励的目的：给别人看，鼓励好的行为，改变坏的行为，影响员工的去留。企业的奖励与奥运会的奖励是不同的，奥运会的奖励更类似于作秀，只以结果论英雄自然无可厚非，但企业的奖励却不简单是作秀。企业的奖励要给员工一个导向，让员工知道什么样的行为是好的，什么样的行为是不好的。