别做正常的傻瓜到底说了些什么？

如果只看题目和内容而不看作者简介，那么很有可能误以为是国外的作品。因为写作的口气完全属于外国人的风格，这也可能是作者常年生活在国外的原因。即便是外国人的风格，但是读起来没有一点的障碍，非常通俗易懂。

下面对于书中所讲述的内容做一个梳理。

一、心理账户，心理账户对行为的影响

即便钱的面值相等，人们也倾向于把不同来源的钱划分到不同的心理账户当中去。比如如果是买彩票和辛苦工作获取了一样的钱，那么人们往往把辛苦工作的钱看的很紧，而对于买彩票的钱则更容易拿出消费和娱乐。其实，不管是辛辛苦苦赚来的钱，还是飞来横财，只要是面值一样就应该同等的对待。

此外，心理账户还存在另外一种效应，可能对同一种来源的大钱和小钱做以区分，对于大钱往往谨慎，二对于消遣可能就用于短期的消费账户中去了。比如，如果是挣了3000元和30元，3000元可能就被存起来了，而30元很容易就被花费出去了。理性的做法是大钱小钱一视同仁。

二、交易偏见，你买过没用的东西吗？

你能想象正常的傻瓜天天花时间剪报纸上的优惠券而对房价的1%置之不理吗？要知道房价的1%意味着可以节省出2000美元，而优惠券才省几十美分啊。这也揭示了一种现象，有时候我们买小物品的时候，为省几块钱而货比三家，，但是对于大物品却往往不愿花一点时间去多走几家，有可能可以省下1%的钱，但却因为仅是1%的钱就不愿意在努力一下，却忽视了1%背后的价值远远大于买小物品省下的几元钱。
或者，你会不会因为为了省钱而去买一些对自己没多大作用的物品呢？比如在超市做促销的时候大量购物呢？理性的做法是判断一下该物品对自己的效用，也就是按需购物，一间物品确实对自己有用，那不管多贵也是值得买下来的，但是如果一件物品对自己的效用不大，再便宜也不应该去买。

三、沉没成本，坚持到底就一定胜利吗？

简单解释一下沉没成本：在决定是否去做一件事情的时候，人们往往关注两个方面：这件事情对自己有哪些好处；在过去已经在这件事情投入了多少。后者是已经无法挽回的之处，比如时间、金钱、情感等等，称为“沉没成本”。

比如正常的傻瓜下班后等了半个小时的地铁依旧不见地铁的到来而选择继续等待，而不是理性的去花30元乘出租车。因为在他的心里，已经花费了半个小时的时间了，这半个小时会被打上不同的标签，如果再等等地铁来了，这半个小时就被打上投资的标签。如果现在不继续等下去，那这半个小时就被打上了浪费的时间的标签。但跳出来，这半个小时其实就是过去的损失。

应对沉没成本最好的方法就是，从里面跳出来，问一问自己：如果现在还没有开始做这件事情，那么是否又继续的必要？如果答案是没有，拿去直接放弃就好了，而不要管过去投入了多少损失了多少。要知道，坚持下去可能会损失更多。

四、过于自信，你有自知之明吗？

如果让司机评估一下自己的驾驶技术，那么可能有90%的人都说自己的水平高与平均水平。这一现象可以引申一下，就是大多数的人都觉得自己比其他人都厉害，觉得自己比别人都牛，人有美化自己的倾向。

另外一种是证实偏见，也就是人们总是倾向于寻找和自己一致的一件和证据。比如我们喜欢某个明星，那么即便他某些地方做的不好，那么我们总能为他找出辩解的理由。

五、适应性偏见，你会习以为常吗？

三类人们不能适应的东西

第一类，极端的东西；比如把手放进25℃水中会觉得冷，但用不了多久你就会适应，但如果是0℃，那么情况就会变得不一样，你会越来越冷觉得越来越难以忍受。

第二类，人际比较；幸福感受可以通过比较产生也可以通过比较消失。比如，你的同事都被奖励了500元，但是你被奖励了550元，你会觉得幸福；但是，如果你被奖励了600元，而你的同事们都是700元，那么你的幸福感立马就荡然无存了。

第三类，变化；如果噪音是恒定的，那么人们往往容易适应，但如果噪音是间断变化性的，那么人们往往难以忍受。比如你的室友一会打呼噜一会停下来你就会受不了的。再如男孩子能适应另一半的样貌，但是无法适应另一半脾气古怪的，天天换着方法和自己作对的女孩子。

六、损失规避，损失100元和没有得到100元，哪个对你的影响更大？

规避损失其实重点谈的就是人们往往容易忽视未得到的收益。实际可以得到的，但是没有得到，这也是一种损失，所以损失了100元和没有得到100元其实是一样的。

七、总结一下

其实，大多数的人都差不多，是缺乏足够的理性的，原因就是认识不够，或是思维障碍，通过阅读了了解，其实都是可以避开那些陷阱的。比如制定几条规则：
1.平等对待任何来源、任何面值的钱
2.购物的一条原则是按需购物
3.注重沉没成本，时不时从自己所做的事情中抬起头来
4.了解自己，要有自知之明
如此一来，就可以帮助我们更加理性地做出合理的决策。