读书笔记

- 心理账户

幸苦得来的钱／运气钱，不同效率的钱，不同时间赚的钱，娱乐钱／非娱乐钱。。。
得到大笔钱容易存起来，得到小笔钱容易消费

- 交易偏见

容易受到无关参考值的影响，评估合算还是不合算
应该更注重优惠的绝对值，非比例，再比较付出成本

- 沉没成本误区

已经付出的不应影响现在的判断

- 过于自信

购物券返还
被认为iq高的儿童，会表现的iq更高，鼓励教育
导致过于频繁的股票交易

- 适应性偏见

低估自己的适应能力，高估一件事情对自己的影响
除了，1. 极端的东西，2. 人际比较（可能有激励作用），3. 变化的东西

- 风险决策

期望效用理论：理性决策者应该风险规避的，边际效应
前景理论：得时偏好风险规避，失时偏好风险，应该都风险规避
根据前景理论，订目标，低标准往往谨慎行事，高标准往往敢于冒险

- 损失规避

对损失比对收益敏感的多
赋予效应：得到时觉得不怎么值钱，拥有后舍不得放弃 30天退换

安于现状
语义效应：强调失去一样东西所带来的城堡和损失，效果比强调其正面好处要更好

- 忽视未得受益

忽视知识产权

- 定位调整偏见

受定位效应影响，不能做充分调整
第一印象框住后，会产生主管偏向性，倾向接受的信息会证明自己的第一判断，忽略纠正信息

- 违背概率偏见

总是看到某信息很具有代表性就主观地认为这个信息正确的可能性很大
误解概率，以为好坏运气交替
中值回归，忽略的话会对事物发展包邮不切实际的期望
无视客观概率

- 联合评估／单独评估

－做决策是，应该使用联合评估，人容易被易评价但是不重要的影响
－推销产品，

- 后视偏见

好领导／好企业：监督过程和有能力判断