别做正常的傻瓜书债

1.心理账户 :个人和家庭在进行评估，追溯经济活动时有一系列认知上的反应
把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到不同的账户
设置心理账户
利用心理账户
改变心理账户—换位法
收入来源不同导致消费倾向和风险偏好不大相同
赢来——花掉
赚钱——存起
大钱小花，小钱大花
1）无关参考值 参考价格 实际价格

2）关注优惠的比例而不是绝对值

适应性偏见：人们常常低估了自己的适应能力，从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响。对物质的适应性特别强而忽视这一点。
三类难以适应的东西
  1.第一类是极端的东西。太极端的东西非但不能适应，而且随着时间的推移还会越来越不能忍受。

第二类会导致人不能适应的东西是人际比较。很多时候，幸福或者不幸福的感受都是通过比较产生的。人际比较会带来刺激，也会产生不适应。

 第三种难以适应的东西是变化。同样是噪音，对于那种恒定的噪音，我们是容易适应的，最怕的是那种一会儿有一会儿没有，一会儿轻一会儿响的噪音，那是无论如何都难以适应的。


把钱用在在能给你带来最大快乐的地方
 a) 合算交易偏见（交易效用理论）
　　做决策时不应该受到参考价的影响，惟一需要关注的是物品带来的真实效益和你为此所付出的成本
　　 b) 比例偏见
　　只有权衡绝对收益和绝对成本，才能得到理想的决策依据。不能仅仅关注相对收益或者相对成本


沉没成本：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入 。把这些已经发生，不可改回的支出。如时间、金钱、精力、等

沉没成本的妙用：女孩多让男朋友给自己买东西或请吃饭，男孩会觉得已经在这个女孩身上投入这么多“成本”，就更加舍不得离开自己的女朋友了

效用是指消费者对某商品组合的消费中得到满足感的主观衡量，其衡量单位是任意的边际衡量，其衡量是任意的
边际效用，是指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用。递增，递减

到底什么是得，什么是失，完全由参照物来决定。
正常人对得失的判断往往根据参照点决定
改变参照点就能改变人对得失的判断，从而改变他们对风险的态度。

控制人们情绪的武器

给消息的艺术
1.应该把几个坏消息同时公布于人。
2.应该把几个好消息分开公布。
3.大大的好消息和小小的坏消息应该同时公布。
4.大大的坏消息和小小的好消息应该分开公布。


损失规避
正常人在失去一件东西时的痛苦程度要比得到同样一件东西所经历的高兴程度更大。
赋予效应：（与=沉没成本有关）
正常人对于同样一件东西，往往在得到时觉得不怎么值钱，而一旦拥有后再要放弃时，就会感到这件东西的重要性。

机会成本：正常人往往只注意一般意义的损失，却对未得收益不够敏感。
成本：实实在在的付出。
机会成本：本应属于我而我没有得到的收益。




要推销自己，或者推销产品的话，应考虑与竞争对手之间的强弱关系。在敌强我弱或者敌强我强时，应尽量创造单独评价的环境让评价人判断；而如果说是敌弱我强或者敌弱我弱时，则应尽量创造比较判断的环境让别人对你进行评价。而如果你和竞争对手在难评价特征和易评价特征上各有千秋的话，则应视不同情况而定，具体原则请见下述：

　　(１)如果我比竞争对手强，应该争取被比较评价；

　　(２)如果我比竞争对手弱，应该避免被比较评价；

　　(３)如果我和竞争对手都强，应该避免被比较评价；

　　(４)如果我和竞争对手都弱，应该争取被比较评价；

　　(５)如果在难评价特征上我强于对手，但在易评价特征上不如对手，则应该争取被比较评价；

　　(６)如果在难评价特征上我不如对手，而在易评价特征上强于对手，则应该避免被比较评价。

　　以上原则也适用于相亲

奚氏相亲原则是：

    （1）对于你美她丑的情况，应该选择带她一起去；

    （2）对于你丑她美的情况，应该一个人去；

    （3）你和她都美的情况，应该一个人去；

    （4）你和她都丑的情况，应该两人一起去。

送礼原则

送礼的时候，在一个不太昂贵的礼物类别中选择一个比较贵的礼物，要比在一个比较昂贵的礼物类别里选一个比较便宜的礼物收到的效果更好。

最好的礼物应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。

说要的不如想要的”说的就是要送别人很想买却没有理由买或者不好意思买的东西，有时这些礼物的价值虽不大，但其效果却是极佳的。

奖励或送礼的时候最好不要让接受奖励或礼物的人自己选择。

小奖不如无奖
人们往往做事是出于自己的内在动力，而一旦与奖励挂钩就变成了一个经济交易。所以给小奖反而不如不给奖。
惩罚也是如此，小的惩罚反而不如没有惩罚，
晚说不如早说
一次送不如两次送

公开不如不公开——避免互相比较

幸福准则
1.小奖不如不奖
2.小罚不如不罚
3.好事有选择不如无选择
4.坏事没选择不如有选择
5.大中之小不如小中之大
6.有用的不如无用的
7.说要的不如想要的
8.公开的不如不公开的
9.涨工资不如发奖金



恐怖袭击：先入为主，被无关的或不完整的信息禁锢了思维。
被代表性的迷惑，仅仅因为某种事物更具有代表性就误认为他们发生概率更大一些。
实际上车祸死的更多

实际上可以伸展到更深的范围~