憋书评系列之有趣的消费心理学

刚才杀毒软件过期了，想续费，于是到他们的网站去，结果发现续费选择有点意思。

不过，在那之前，先假设一下，仅仅是假设啊，你就是我，杀毒软件过期了，要续费，有这么三个续费选项给你选：

1、￥50元/3个月
2、￥100元/6个月
3、￥388元/3年

你会怎么选？

好，记住自己的答案，再看实际上网站给你的续费选项：

1、￥50元/3个月
2、￥100元/6个月
3、￥228元/1年
4、￥388元/3年

你又会怎么选？有人会选第三个选项嘛？有选到第三个选项的友邻麻烦举手让我瞻仰一下。

事实上，第三个选项基本不会有人去选，但是设置这个选项又有什么意义呢？大有名堂啊！

有些友邻买东西时喜欢货比三家，但是请问，你买下来一件商品的时候，你能确切知道这件商品的进货价吗？如果不是商家，大概不可能知道吧，但是我们能知道的是，商家不大可能做亏本的买卖，所以在货比三家以后，选定一个性价比最高的就可以了。在信息不对称的前提下，我们不可能也没有必要去搞清楚商家究竟赚了我们多少钱，能做到的仅仅是使我们在力所能及的范围内，用尽可能低的价格获得尽可能高的质量的商品。

基于消费者的这个心理，所以有些商家特意设立了一些明显不实惠的商品，其目的并不在于要卖掉这些商品，恰恰相反，这些商品是用来衬托那些更实惠的商品的，而那些看上去更实惠的商品，才是商家真正的收入来源。

回到杀毒软件续费的这个例子上，你大概也能明白第三个选项是干嘛的了吧。也许你本来只想续费一年的，但是仔细一算，假如按六个月续费两次是两百块钱，那个一年的选项明显不划算，再一看三年的选项，哎呀妈呀，这可占了大便宜了，不假思索就续费了三年，心理还在沾沾自喜呢。可实际你其实只想续费一年而已啊，这会儿商家正在边上数钱偷笑呢。

别以为是真的占了便宜，你虽然用较低廉的价格购买到了商品或服务，但是支出比你原来预想的要多了。而多付出的那笔钱你本可以用作其他支出的。这就是经济学上所谓的沉没成本。

消费心理学在现代商业社会中应用得很广，我们很可能一不小心就踏入商家精心布置的心理陷阱中，所以，我们必须了解一点这样的心理学，才能做到眼睛雪亮。《别做正常的傻瓜》这本书，对我们的消费心理分析得比较到位，也很浅显易懂，是消费心理学和行为经济学的入门读物，推荐一记~