简单笔记

一个理性的人应该让钱在不同的心里账户里面自由流动。


政府刺激消费：1.降低税率 2.税收返还
收入来源不同导致消费倾向和风险偏好大不相同。
正常人通常把挣来的钱存起来，把赢来的钱消费掉。
刷卡或者电子货币能够刺激消费。
大钱小花，小钱大花。应用：孝敬父母，把大数目的钱分开给。

投资中的非理性账户：1.在较短的时间内评价一个账户的盈亏。2.对账面损失和实际损失不能一视同仁。

采用换位法，换个角度看问题，看看自己的决策是否和原来的一致。

一般人在交易当中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和实际价格之间的差额（即绝对差额），所谓占便宜效用是也。相对差额我们称之为比例偏见。

大多部分人都会高估外界环境对我们心情的影响。也就是人们常常低估了自己对物质的适应能力。
在满足了一定的物质需要之后，你应该更加关注和精神及心灵相关的东西，把钱用在能给你带来更多快乐的地方。

沉没成本谬误：仅考虑某件事的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。

正常人在面临获得的情况下是风险规避的；
正常人在面临损失的情况下是风险偏好的。

改变参照点就能改变人对得、失的判断，从而改变他们对风险的态度。
把一件事描述成“得”或“失”可以有效改变人的选择。

低标准的目标往往使人谨慎行事，高标准的目标往往使人敢于冒险。

给消息的艺术：
1. 应该把几个坏消息同时公布于人。
2. 应该把几个好消息分开公布。
3. 大大的好消息和小小的坏消息应该同时公布。
4. 大大的坏消息和小小的好消息应该分开公布。

正常人在失去一样东西时的痛苦程度要比得到同样一个东西时的高兴程度要大。
人们习惯于给自己正在使用的东西加上非常高的价值，导致不愿意去改变现状，

正常人往往只注意一般意义的损失，却对未得收益不够敏感。


定位效应
1×2×3×4×5×6×7×8＝
8×7×6×5×4×3×2×1＝

如果要在谈判中争取到报价的有利情况，应该遵循：
1. 争取先开价
2. 开价越极端越好
3. 在开价之前提醒对方所开之价是荒唐的

人们容易被“代表性”所迷惑，仅仅因为某种事情更具有代表性，就误认为它们发生的概率更大一些。

正常人在单独做判断的时候往往被那些容易做评价但是不是特别重要的特征所影响，从而做出失误之举。

我强敌弱 比较评价
敌强我弱 单独评价
敌强我强 单独评价
敌弱我弱 比较评价
在难评价特征我强于敌，在易评价特征敌强于我 比较评价
在易评价特征我强于敌，在难评价特征敌强于我 单独评价

送礼的时候，在一个不太昂贵的礼物类别里面选择一个比较贵的礼物，要比在一个比较昂贵的礼物类别中选择一个比较便宜的礼物收到的效果要好。即小中之大不如大中之小。

在送礼的时候，有用的东西往往不如没用的东西。最好的礼物应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。

送别人很想买却没有理由买或者不好意思买的东西。送礼人不是真正为了是收礼人得到最大的效用，而是为了使自己的地位在收礼人的心目中得到最大程度上的提高。接受礼物的人对你的礼物或者奖励是否满意对你们之间的关系影响最大。
奖励或者礼物最好不要让收礼人自己进行选择。

人们做事往往是处于内在的动力，而一旦与奖励挂钩，就变成了一个经济交易，所以小奖不如不奖，惩罚也是如此，小的惩罚不如不惩罚。

两个礼物，一次送不如分两次送，公开不如不公开。

对公司而言，涨工资不如发奖金，定期发不如随机发。