《每周工作4小时》台湾版书评

1周工作4小时的少年头家——提摩西．费里斯
《每周工作4小时》台湾版书评

要如何1星期只工作4小时，却能成功经营一家营业额120万美元（约台币3千6百万元）的公司，同时又能四处旅行10多个国家？

有一个30岁的美国青年做到了。他是当今美国最红的少年头家提摩西．费里斯（Timothy Ferriss）。

去年4月出版《一周工作4小时，晋身新富族》（皇冠出版）新书之后，他的名字便长驻亚马逊网络书店财经畅销书第一名，直到前联准会主席葛林斯潘（Alan Greenspan）的《我们的新世界》出版，才把他挤到第 2名。

这个30岁的青年究竟有什么能耐，在美国如此引起瞩目？他高中时西班牙文被当，如今却学会6种语言；小时候有阅读障碍，连简单的拼字都有困难，如今却写出了一本畅销书；第一个得到世界探戈冠军杯（Tango World Championship）第一名的美国人；1999年得到全美中国跆拳道冠军；而且，他还曾经在台湾创过业呢！

与台湾的奇妙缘分

1999年春天，原本就读普林斯顿大学的费里斯因为论文问题，决定休学 1年，到国外寻找不一样的机会。由于在大学主修东亚研究，加上对于运动和健身原本即有浓厚的兴趣，他认为台湾不论在经济发展或健康意识，都已到达成熟阶段，因此他决定到台湾成立连锁健身俱乐部。但很可惜，最后并未成功。

不过，没隔多久他又再度来到台湾。某天下午他在中正纪念堂碰巧遇到 TBC舞团（Taipei Breaking Crew，现已更名为 The Best Crew，专门推广街舞），就这么误打误撞地成了舞者之一，甚至参加由台湾MTV电视台制作、饶舌歌手MC Hotdog担任VJ的录像节目，这是除了念念不忘的美味海鲜之外，最令他兴奋的「台湾经验」。

当《Cheers》杂志独家越洋专访费里斯时，他正兴奋地说着下个冒险计划：「未来3个月，我预计到中东巴林王国，挑战F1赛车。」丰富的冒险与探索经验，说明费里斯的不安于室，「人生最大的风险不在于失败，而是过着舒适却平庸的生活，」他说。

摆脱工作奴的牢笼

2000年费里斯大学毕业1年后，进入一家新成立的数据储存公司业务部工作。将近1年后费里斯便完全觉悟，「每天辛苦工作12小时，薪水却是全公司第二低，只比总机高，」不如创业自己当老板。

他开始调查成立营养品补充公司的可能性，结果发现，从制造到设计都可以外包，于是他借了5千美元的信用贷款，成立迅思公司（BrainQUICKEN），生产第一批产品，并架设好网站。只是他怎么也没料到，每个月虽然有7万美元的收入，却完全没了自己的时间。每天凌晨起床，打电话到英国，然后处理美国业务，工作到半夜，再打电话到日本和纽西兰。和家人去意大利佛罗伦萨旅行1星期，结果却是每天在咖啡馆待上10小时疯狂工作。

「我为什么这么白痴？为什么我不能实现我的理想？我是哪根筋不对？」费里斯不断地问自己。这种工作奴的日子还要持续多久？或许该是设停损点的时候了。

就在他感到筋疲力尽时，某个晚上他读到提出著名的「80／20法则」的经济学家帕列托（Vilfredo Pareto）的著作，决定一试。第2天早上他思考两个问题：

我80％的问题与苦闷是哪20％造成的？我80％的期望与快乐是哪20％造成的？

最后他停止联络95％的客户，开除2％的客户，只留下表现最好的3％的营收来源。他还找出能增加80％营收的广告，砍掉其余的广告，结果广告成本下降70％，而零售收入在8星期之内，从每月1万5千美元增加到2 万5千美元。

接着，他抛开一切，买了张单程机票前往伦敦，开始了15个月的异国生活，而且限制自己只能在每星期一早上收发电子邮件。至于公司的营运状况？放心，比他在办公室的时候还要好，公司的利润成长40％。

只做重要的事情

他开始奉行「新富族」（New Rich）的生活，工作在人生的顺位，从第一位降到最后一位。「有2年的时间我和来自不同国家的企业执行长以及超级明星员工对话，才发现真正有成就的人，都不是工作狂，」费里斯说出了促使他想法转变的关键。

如今他的工作原则是：能删则删，只选真正重要的事情来做。「忙碌只是偷懒的一种形式，你只是懒得思考和分辨自己的行动，结果多半你做的事都无关紧要。」

在删除法的原则下，你可能无法想象，费里斯从不看新闻，最近5年他只买过一份报纸--为了报纸上低卡百事可乐的折价券。「信息时代的员工吃下过剩、而且来源错误的信息，」因此他都是在走去吃午餐的路上，扫过报纸贩卖机的头条，要不就是问问身边的人：「最近发生什么事？」每月只阅读三分之一本的《响应》杂志（Echo）及《企业》杂志（Inc.），总共花费4小时。最后，每天睡前1小时看小说放松。

拒绝被干扰

他甚至运用同样严格的纪律，管理自己的e-mail，阻隔任何无关紧要的干扰。

1.关掉收信软件的新信件通知。否则有人寄信时，会立即提醒你收信，工作很容易受到干扰。

2.每天只收发e-mail两次。一次在中午12点或午餐前，另一次是在下午 4点，这样能确保之前寄送的e-mail已有回音。费里斯绝不在一大早收信，11点之前的宝贵时间应该去完成最重要的工作。

他还会运用自动应答邮件的功能，提醒相关人员自己收发电子邮件的时间，同时留下紧急事件的联络电话。

3.一次把话说清楚，减少e-mail往返次数。只要不是紧急的大事，费里斯都是透过e-mail沟通，接下来是电话，最后才是面对面开会，「有5 年多的时间，我没有召开过任何业务会议，电话远距会议的次数也不到 20次，开会时间都不到30分钟。」

想清楚方法再行动

对于预约大老板做业务拜访，费里斯仔细研究后也有「撇步」，他专挑早上8点～8点半、晚上6点～6点半打电话，便能成功避开秘书的挡驾，和背后真正的老板说上话，而且得到见面的机会比其它业务多了两倍。而对于《一周工作4小时，晋身新富族》的营销操作，费里斯更是精心盘算过。在美国，每年出版将近20万种的新书，其中销售超过5千本以上的不到5％。费里斯的新书要如何突围而出？

他四处打电话和访问10多位畅销作家，最后决定采取口碑营销，利用部落格打响新书知名度： 1.到部落客会出现的任何地方。 2.留下有趣的留言或故事文章。 3.同时透过自己个人的部落格维系与网友互动。

此举果然在网络引起轰动，采访邀约不断，包括《商业周刊》（BusinessWeek）、《高速企业》（FAST COMPANY）、《联机》（WIRED）等重要财经杂志，争相报导他的新书。从过劳的上班族，变身成为云游四海的创业家，费里斯看似奇迹般的生涯发展历程，其实是一点一滴的改变累积而成。如果你拥有清晰的头脑去思考对的方法，以及勇于行动的执行力，同样可以摆脱超时工作的痛苦生活。

文／吴凯琳

转自锐得营销杂志
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