文:薇薇爱阅读
遇到谁都能聊得来? 这也太难了吧?至少在遇到一个陌生人的时候,大多数人会显得很局促。 不知道怎么沟通, 之前曾经有人说过, 如果你实在不知道聊什么合适,那就从天气说起,这个是最安全的。似乎有道理,可是不能每次都聊一样的话题啊。 何况在一个完全陌生的环境,沟通是避免不了的。
其实并不是只有推销员才需要学习这种遇到谁都能聊得来的方法。 绝大多数人都是需要的。
有一个好的向导要比自己摸索要有效的多。 这本《遇到谁都能聊得开》拥有92个技巧,可以有效的帮助你很快找到聊得来的方式。 我是在销售部工作, 公司的业务员要电话拜访,还有上门拜访,面对电话推销,相信大家都很熟悉,平时接到的各种推销电话, 一面在郁闷为什么他们知道我们的电话, 一方面,我们直接回复,”没兴趣“就挂断电话, 正常的推销产品基本上都会提前筛选客户,比如下游产品的公司,这样比较有机会。对方的公司可能会需要我们的产品, 这样就有机会去进行上门拜访了, 到时候可以带着公司的样品,样册,尽管其中有大部分是不成功的, 但是潜在的客户还是存在其中, 最后成为真正会购买产品的客户。相对于后期客户的维护,开发客户的难度要大很多。 因为对方也有合作的供应商,如何取得对方的信任,一方面是产品质量,一方面是销售人员的服务意识和沟通技巧。 在遇到产品问题的时候及时帮助客户处理,配合售后部门解决。
所以说,销售是最最锻炼人的一个行当。 因为要用语言让开始完全陌生的人,最后达成相互信任,其实依靠的就是良好的沟通。
平时在其他行业也需要这样的沟通技巧,良好的沟通技巧对于处理事情有事半功倍的效果。
这本书一共分为九个部分,根据不同的场合都有比较好的建议。 相信92个不同的建议一定会有让你觉得受益匪浅的地方。