笔记：人生定位

第1章 你错了，诺曼•文森特先生

在为自己制定目标的同时，你也给自己带上了“眼罩”，你会忽略“主目标”之外的各种机会。一旦被设定的目标框死，你将看不到毕生难遇的良机，从而与机会擦肩而过，你患上了“隧道视觉证”。


第2章 嘿，老爸，给我5000万美元怎么样

要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。
有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。
人们在本应借助外力的时候，却要自己做。但是只靠自己是不可能获得成功的，是其他人使得你成功。


第3章 高风险赛马

努力型赛马
智力与成功并无太大的关联，有一个原因就是：越聪明的人越会依靠自己。毕竟，他们无所不知，他们依靠自己获得成功。但那是一匹高风险赛马。不太聪明的人知道自己不够聪明。因此，他们更有可能寻找他人，帮助自己爬上梯子。

智商型赛马

教育型赛马
要记住，教育型赛马的作用是让你进入比赛，仅凭学历不大可能让你的马跑得更快。

企业型赛马
著名的大企业是你职业生涯非常好的起点，只要它是一家合适的大企业。
要注意商业世界里的那些垃圾企业，它们不仅不会为你做任何事，而且常常会对你长期的职业生涯造成永久性损害。不管你多么聪慧敏锐，把注压在一个输家身上是永远得不到回报的。
如果有人竭力推荐你加盟一个输家，那么一定要给你一个实权职务，而且公司董事会要做出明确的承诺来进行变革。

怎样才能识别一家尚在襁褓中的大型企业呢？你不要识别，你要寻找另一个看似有前途的人、产品或者创意。


第4章 中等风险赛马

高风险赌注的依据是找到你的某些内在东西。中等风险赌注的依据也是利用你的某些内在东西，但又有所区别。你必须将这个概念与其他人联系起来。

才华型赛马
创造性人才同样必须学会如何聆听观众的心声。观众希望他们怎样，他们就得去适应，而不是让观众来适应你。

如果重点突出、定位准确，那么你并不需要屡屡胜利，同样能成为你那个时代的传奇人物。在某些情况下，一次胜利就足够了。

如果你不仅能够设法获奖，还会到处炫耀，那么你就能在你所处的行业里进一步发展了。

爱好型赛马

地利型赛马

宣传型赛马
90%的人都不会独立思考，所以你完全可以骑着宣传型赛马一路登顶。

如果你打算骑上宣传型赛马，首先要给自己一个称号或主意。你要个什么样的称号呢？宣传可不是一匹容易驾驭的赛马。你必须下定决心丢弃各种资料，这样才能将焦点集中在一个主意或概念上。


第5章 低风险赛马

在中等风险赌注中，成功部分依靠自己奋斗，部分借助外力。在低风险赌注中，成功完全取决于外力。

产品型赛马
认可他人的天赋几乎总是让人成功的关键。

迄今发明的最成功的产品都没有给发明者带来足够的利益，但是却让识别者发了大财。

创意型赛马
驾驭创意型赛马，你必须愿意面对可笑的、有争议的创意，你也必须乐意逆潮流而行。

他人型赛马
成功的关键总是依靠他人，即使你驾驭着一个可以让你走向巅峰的创意或者一个产品，还是得依靠他人识别创意或者该产品的价值。

达到事业的巅峰，你不必非要成为一个全能型的人。你可以做一个专家，发掘他人、利用他人的力量。

通过驾驭他人进入成功者的圈子可能比较容易，但同时也可能是一种最难以驾驭的方法。如果你在哪方面成为阻碍，被你当成坐骑的那个人就会觉得你是可以牺牲的。

伙伴型赛马
伙伴型赛马是他人型赛马的一种变体，其区别之处在于伙伴是平等的人的组合。平等具有很多优点，真正的伙伴之间彼此信任，他们对彼此毫无偏见。

孤独者经常起步很好，也有很多优势：年纪轻、有热情、有精力、有新颖的方法。可是随着年龄的增长，你的自我意识也与你的工资同步上升。你可能会获得一些经验，但是你的内在才华很少发生变化。当你的自我意识压过你的个人能力时，你就会变成一个自负的“百事通”。你的自负逐渐扼杀了你的客观性，你对别人越来越挑剔。除了你自己的想法，你看不到别人想法的优点。认为没有人可以像你做得那样好。

配偶型赛马

家族型赛马


第6章 企业型赛马

企业越大，赔率就越高；企业越小，赔率就越低。但是，矛盾在于多数人想去大企业工作，因为他们认为那里是存在机遇最多的地方。
那些最后在大企业工作的人发现，通往事业巅峰的道路很辛苦。
残酷的现实是，对于成功来说，能力是最不重要的因素。企业并不是理性实体，不会为个人的最佳发展提供无尽的帮助。企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。

到达通往企业顶层的道路有5条，无一例外都很艰难。
1. 做一只“早起的鸟儿”
骑上企业型赛马的最佳时机需要趁早，而最好的企业型赛马就是领先行业里的领先企
业。
2. 做一个政治家
大企业里的生活就是一碗意大利面，你不能太直率，你必须委婉、间接。你必须学会怎样做一个政治家。
把工作做好只是第一步，你必须找到一种方法，让别人知道你能够把工作做得很好。你的工作技能没有你的政治技能重要。
你必须广交朋友，而不是兴风作浪。
不要做有争议的人。
做一个克隆人，找到一个保人，进入快车道名单，是一个政治家的三种最重要的属性。
我们的研究结果揭示了大企业的一个显著特点：圈内人没人能够在不和前任首席执行官有个人关系的情况下进入高层。有时，这些关系会持续几十年，从前任首席执行官上任很久之前就开始了。
骑上企业型赛马，你也必须要有多面性。从外表看，你必须是团队的一员，而在内心深处，你必须是一个顽固的个人主义者，你必须掩盖你的竞争本能。
企业的规模越大，缺乏合作精神的员工越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局。
爱唱反调的人要当心，当你在一家大企业工作时，其潜台词是：要么加入企业，要么加入失业。
3. 做一个耀眼的人
如果你想取得进步，就必须找到一种方法把自己展现给高级管理层。这在大企业行得通，在大的政府机构也同样有效。
如果你想取得进步，就要接近权力之源。
如果你在通用电气工作，你的问题不是你的工作、你的薪水或者你最近一次的表现评估。你的问题是被看见，你怎样才能引起杰克的注意呢？
最好的方法就是做一次精彩的演示。
好的演讲才能比思考或者写作的能力更加重要。
如果你还在上学，尽可能多地选修公共演讲课程。如果你已经离开了象牙塔，那就尽可能把精力投入公司演示。
最重要的一点是，要练习、练习、再练习。
4. 做一名英雄
这可能不好把握。对企业内部，你必须赫赫有名，然而对外，你必须保持几近隐形的状态。
你怎样变成企业内部的一名英雄？最简单、最直接的方法就是，让自己与你的企业计划推出的最耀眼、最激动人心的新产品或服务联系在一起。
如果你确实得到了这种大露脸的工作，这一原则同样适用。常见的做法就是，谨慎地开始这个工作，摸索两三个月，直到站稳脚跟。这种做法是错误的。确保尽快采取强硬、大胆的行动才是正确的。
在开始的100天内，你是“防弹型”。确保自己用正确的方法做正确的事情，特别是一些令人讨厌的事情，如关闭一家工厂、停产系列产品或者解雇员工等。给你委派工作的人在前两三个月里是不会开除你的。这样的话，会给那个人带来不利的影响。你可以自由行动，要利用这一点。
与露脸工作相反的是提供“良好经验”的职位，比如，一份海外职务。避免这样的工作。不要接受首席执行官视线之外的任何工作，这种任务都是死路一条。即便你取得了成功，也无法成为赢家。
当企业经营良好的时候，常常会从内部提拔人才，这就是那个政治家或是英雄接手的时候了。但是当企业经营不好的时候，内部人士是没有机会的，这时需要的是新鲜血液。
5. 做一个救星


第7章 产品型赛马

你是否具有创新能力并没有那么重要。即使你没有什么创新的天分，也同样可以跨上这匹产品型赛马。
事实上，天分有可能成为你前进路上的障碍。而要将成功的希望寄托在产品型赛马身上，其中的关键则是你判别他人天分的能力。
几乎所有产品上的重大突破都会涉及两种人：一种是发明者，另一种则是意识到其中价值的人。

警惕市场调研
重要的产品创意的检验结果通常不会很好。

时机至关重要，然而你总有大把的时间骑产品型赛马，这真有点自相矛盾。如果你能慧眼识得获胜的那匹马，你就可以不慌不慢地给马装马鞍了。

合作VS竞争
合作比竞争强多了。大多数事业型的传统人士都是非常求胜心切的，尤其是那些在大公司工作的人，他们觉得自己的未来就取决于打败坐在旁边的同事。
在这个广阔的世界里，合作这个策略远比竞争有效得多。
成为大赢家的产品型赛马完全可以乘载很多人。而且，鞭打那匹赛马的骑手越多，获胜的可能性也越大。

成功是你发现的东西，而不是从你的脑子里跳出来的。所以，你要始终睁大眼睛，忘掉自我。

学会如何说：“就这样了”
当你找到一匹出色的产品型赛马时，先别想着让自己介入，把别人逼走。何不干脆跳上马背？为什么不说：“就这样了，我们去骑一圈吧。”
从根本上说，你要改变一切的原因在于你试图让自己介入那个产品。忘记自己吧。要仅仅根据那是不是一匹骏马来评估产品。

恼怒这一因素的占比越大，就越有可能带来某种可以赚钱的产品创意。不要抵御这种感觉，要让恼怒因素带领你走上解决自身问题的道路。
如果你过于自我，以至于忽略了周遭发生的事情，那么即使你在正确的时间出现在正确的地方也毫无助益。事实上，大多数人都为自己的目标、工作习惯和各种“待办事项”忙得不可开交。大多数相当能干的管理人员都没有时间用显微镜观察芒刺，也没有时间自忖如何清洁婴儿的耳朵。

如果你用一种开放的心态看待生活，你就永远不会太老。可惜，随着年龄的增长，你的心里往往会装满各种各样的事情。很快，你就什么都知道了，这会让你处于一个运气不佳的位置，无论一个新的产品创意有多么出色，你也无法加以识别。
长生不老的灵丹是暂停判断。不要急于说“不”，不要让以往的良好经验遮蔽了视线，而对新的机遇视而不见。要始终扪心自问：“如果我真那么聪明，怎么没变成富人呢？”
通常来说，年龄和经验会与你识别优秀产品创意的能力相互抵触，你会成为万事通心态的的牺牲品。

不要轻信媒体炒作
革新性新产品的想法通常都会悄无声息地到来，而不会弄得响声震天。
为什么输家能获得那么多媒体的大力吹捧，而赢家却乏人问津呢？有一个原因就是，媒体的大肆宣传反映的并不是新产品的潜力，更多的是宣传者的声望。
一个真正原创的产品型赛马不会马上被媒体所接受。你必须辛勤劳动，设法得到媒体的关注。

机会是在你最意想不到的时候来临的。你必须对周遭发生的事情，尤其是意外事件有所警觉。


第8章 创意型赛马

你如何向另一个人兜售想法呢？你会竭力让别人信服，是他们自己先想到这点的。

有人总是对他们遇到的想法一概加以否定，而人们常常觉得这些人特别实事求是。事实上，贬低他人的观念以表明自身的心理优势，这种做法是很低劣的。
如果你想驾驭创意型赛马，你必须抑制住自己爱挑剔的本能。
要做到这点并非易事。你的第一本能就是发表自己的看法。而你一旦这么做了，就很难改变自己的观点了，因为你必须公开说出你的看法。
暂停评判的一个最佳方式是说一些含糊其辞的话。“嗯，这挺有趣”是一位广告公司的首席执行官的口头禅。

识别一个好创意
1. 它是首创吗？
2. 它很大胆吗？
很多极具影响力的想法都有其冒险性，这些想法往往会令在座的人感觉极不舒服。如果在想法提出的时候并没有人感到紧张或不安，那么很有可能这个想法并不是什么激动人心的想法。
永远不要害怕犯错误。从长远看来，最为重要的就是要把自己与一个具有重大影响力的创意联系在一起。
3. 它是显而易见的吗
大多数有影响力的想法一旦被提出来，都会让人觉得是显而易见的。有人或许会说：“这是我们一直在做或者在谈论的事情，没什么新意。”不要受这种说法的干扰。如果这个想法对于大家来说是显而易见的，那么对于市场来说也会如此，这表示它很快就会奏效。
4. 它简单吗
人们都对复杂深奥的东西不胜佩服，他们不相信那些看上去过于简单的东西。但是，只有简单的想法才行得通，最强有力的创意都有其优雅的简单性。少就是多。
5. 它会制造麻烦吗
好创意常常具有很强的竞争力，别人往往会对它怀有戒心。如果你面对一个创意说：“某某一定很讨厌这个创意”，那么你一定会大有作为。
“没有证据表明，人们普遍持有的观点就毫无荒唐之处。”伯兰特•罗素（Bertrand Russell）写道，“事实上，考虑到大多数人的愚蠢，某种普遍的信念与其说是理性的，倒不如说是愚蠢的。”
6. 它合乎事宜吗
雨果说：“军队的入侵可以阻挡，业已成熟的想法却阻挡不了。”窍门就在于，要第一个发现尝试某种新想法的时机已经成熟。
尽管大多数人都生活在过去，大大落后于时代，但你也可能会超越时代。这真是太糟了。

想出一个好创意
识别一个好创意比想出一个好创意更容易名利双收，胜率也更高。
有数百万计以自我为中心的人都有可能想出你成功所需要的那一个创意，他们都有可能是你成功的源头。如果你一个劲儿地靠自己去想，那么你成功的源头就锐减成了一个。但这也是可以做到的。
有时，发生在你身上的消极事物可以成为激励你生活的强大动力……如果你没有设法抑制这些动力的话。

把你的创意推销给外人
如果你无法把一个创意推销给自己，那么你就不大可能把它推销给其他任何人。我们这么说的意思是，不管你的想法多么有前途，如果你不愿意把一生中的大部分时间和资源用在这个想法上，那么其他人也不大可能这么做。
企业越大，就越不大可能考虑一个外来的想法。首先，大企业一般都有数千名员工，他们很多人都在想法设法地推销自己的想法，而他们攻关的对象也正是你要找的人。

保护和培养一个创意
各种想法在早期都是最脆弱的，人们总能找到某个想法有什么不对的地方。
想法也掩盖不了问题的全部，尤其在遇到复杂的大问题时。如果有一个好创意来解决某个问题的一半，而不是一个思考不周的创意来解决整个问题，那么你的境况就会好得多。此外，那些保证可以为所有人解决所有问题的想法最后往往会一塌糊涂。
所以如果有人提出了有力的反对意见，要想办法调整思路应对这些问题，而不是毫无行动，任凭别人毁掉你的想法。但你要小心的是，不要让过多的折中破坏了你的想法的本质。如果是这样，你的想法最终会胎死腹中，对任何人都没有好处。
你要对这个想法做出自己的承诺。不管是以哪种形式，备忘录也好，演示也罢，或者是非公开的会议，重要的是让企业的管理层知道你才是这个想法的提出者。千万不要把你的想法往你的上司桌上一丢，然后让他来决定是否实施。那样的话，就等于放弃了你的所有权。

应对夹道攻击
一旦你让大老板信服了你的想法确实不错，你就得做好准备，接受夹道攻击。要知道，几乎没有几个大老板会干脆地说：“太好了，我们就这么做。”大多数老板会把你打发出去，让大家都看看你的想法，从其他同事和部门那里征求一些反馈意见。这种建立共识的老一套做法使得大老板在情况不妙时能够获得一些保护。这就叫做分摊责任，或者保护你的企业资产。
你必须事先意识到的情况是，当你带着想法来到你的同僚面前时，他们多半会表示不赞同。对他们来说，你刚刚成为企业官阶上的一个有力的竞争对手。他们肯定不会认为你的想法对企业有什么好处，他们会认为它对你和你的职业生涯有好处，这将会打乱既有的等级排序。如果你的想法与他们的个人计划有冲突，你就会有麻烦。很快你就会听到诸如你的想法问题重重，与企业的规划存在冲突之类的评价。
千万不要忽视他们的反对意见，要表现得亲切友好，要感谢他们的帮助，并且请他们用书面形式提交反对意见（这一做法通常会阻止掉那些更加愚蠢的反对意见）。如果他们敢于将反对意见写下来，那么你也要以书面形式一一回应。
如果确实有一些与你没有竞争关系的同事赞成你的想法，要确保他们提供相关的证明文件，让他们每个人都给你写出一份备忘录。然后，你应该把这些备忘录整理好，回去做一次井然有序的一致同意的演示，向大老板汇报。你要保证列出正反两方面的意见，而且要指出提出意见的人的名字。虽然大多数大老板喜欢“一致同意”这个结局，不过他们也能看得出来哪些人是藏有私心的。


第9章 他人型赛马

你应该结交合适的人。除了家族型赛马和配偶型赛马之外，这种他人型赛马是最有可能帮你赢得人生这场比赛的马匹。

人生缓慢向前。新的机会不断涌现，又飘然而逝，但是这个过程可能会持续数月甚至数年之久。
每个人都是生逢其时又逢其境的，关键是要在机遇来临而又不曾消逝之时对其进行识别。
忘记昨天吧。今天就是今天，今日的机遇不会出现在昨日的成功之中。这就是通往事业之峰的共同之路，它崎岖坎坷，危机四伏。你必须保持开放的心态。今天（而不是昨天）我可以利用谁到达成功之巅峰？

找一个老板当坐骑
你与你老板之间的关系是你事业生涯中最为重大的单项因素（无论其是积极的，还是消极的）。要精心挑选老板。
你应该更多地审度你为之工作的那个人，而不是你为之工作的那家公司。他是否有前途？如果没有，那么谁有？要始终尝试为你所能找到的最聪明、最有能力的人工作。如果你的老板前途光明，那么很可能你也一样。

怎样才能选择一个老板当坐骑，应该着眼于哪些特征？
1. 些许懒惰
工作狂、事无巨细型的老板都不是理想的选择对象。在内心深处，他们宁可事事亲为。你永远不可能与这种老板建立起一种不可或缺的关系。你要找一个稍微有点懒惰的老板。
与那种事无巨细型的老板相比，这种老板会放手让你做很多事情。那么随着时间推移，你的能力就会给领导留下深刻印象，而他就会更加倚重你。如果你打算在这家企业长期干下去的话，你就需要让他们对你产生这种依赖感。
2. 少许狡猾
占据主流的是那些眼神狡诈、想方设法牺牲他人以成全自己的人。在这种人面前，稍稍狡猾一点或者处事圆滑一些往往更好。
3. 多些政治精明
企业并不是理性机构，里面充斥着许许多多自我意识极强之人。能在这样一群人身边工作是一种必不可少的能力，鲜有老板具备这种能力。它要求此人能慧眼识人，也需要在个人自我意识成为障碍之时有对其进行压制的意愿。
4. 一种武士心态
要找一个知道如何赢得重要战斗的老板。
5. 大量实战技巧
领导能力和决策能力事关成败。你的老板坐骑应该表现出激发他人热情的能力。
我们从未说善良、慷慨或者热情是一位老板所应具备的特征。不幸的是，这些都是作为一个人所应具备的美德。也许要实现人的救赎，这些美德是必需的，但是对于成功来说这些却并非必要。

你应该如何对待自己的老板呢？
奉承是关键。如果你能讨得老板欢心的话，在企业里要升职就会容易得多。
罗纳德•德卢加调查了陆军中的124名现役男女军人。他发现，那些致力于讨好当权者与那些已经在团队中取得了有利地位并拥有相当权力的人之间存在着高度关联。德卢加指出，陆军是企业等级制度的优秀样本——这一结论是我们衷心赞同的。

你怎样才能讨好自己的老板呢？
奉承，毫无疑问。但最好不要过于直白。德卢加的建议是，锁定一个与你的老板经常接触的人（这个人可以是你的同事、你老板的上司或者老板的秘书），然后在他面前说老板的好话，他会把话传过去的。

你该不该在某些时候跟老板意见不一致呢？
当然应该，德卢加说，但条件是事后你要潇洒地举手投降。如果能说服你改变想法，老板会感觉非常良好。
更加优秀的“坐骑”是你老板的老板。换句话说，要抬高自己的起点。这一点很难付诸实施。你必须既谨慎又大胆，两者要同时同步，缺一不可。

你必须设法引起高层人士的注意。当你为一家大企业工作时，引起他人注意就意味着你已经成功了一半。

仪表得当也会对你有所帮助。年轻之时，看起来比实际年龄大一些对你更有好处。

找个同事当坐骑
大部分在一起工作的人都会把自己的同事视为竞争对手，而不是合作伙伴。真是遗憾。通常情况下，如果你能把自己身边的人当成潜在坐骑的话，你会获益良多。一个独行侠也许也能成就不少事情，但是在成功的阶梯上，他们往往永远不会爬得很高。

找个朋友当坐骑
最难辨识的赛马是朋友。你对自己的朋友们太了解了，而你对一个人越是了解，你就越不可能发现他的优点。靠得太近之时，一个人看起来永远不会像你站在远处观察时那样能干。
为什么评价一个朋友如此难呢？原因在于，你只看到了缺点，却忽略了优点。你必须设法透过表层的缺陷，把注意力集中在他人的优点上。这种努力是很值得的，它会使你具备一种天然优势。
与朋友联手比与陌生人合作更为容易。朋友是信任并尊重你的人。名人的许多同事和经纪人都是这些名人年轻时代的朋友。除了这些朋友，名人还能相信谁呢？

利用名人当坐骑
你只需取得一项重大成就，剩下的就易如反掌了。
失败并不要紧。在漫长的事业道路上要想取得成功，你所真正需要的不过是一匹能获胜的赛马。然后你只需重复同样的事情即可。
自我意识关系重大。它专门与你作对。诺瓦克与名人之间得以成功合作的原因之一在于他的自我意识遁于无形。根据《时代》杂志的说法：“他为人最是谦和友善，他的自我意识被他挡在门外。”


第10章 伙伴型赛马

伙伴关系是一个重要信条。如果说找到一匹马当坐骑是成功的关键所在的话，那么找到合适的伙伴将会使成功概率翻倍或者多倍提高。

要想保持合作，其中一方或者双方都必须时不时地克制一下自己的傲气。自我意识是驱使你走向成功的动力，然而除非你给它加上缰绳，否则它会毁灭你的成功。

商业合作伙伴关系的潜能尚没有被充分挖掘。不过，当两个彼此信任的人一起合作时，奇迹就会发生，他们往往能完胜各自的竞争对手。

有婚姻关系的合伙人能形成一种强有力的组合，而并非会对工作造成妨碍。如果二人的婚姻令人满意，那么他们彼此之间会有更为牢固的承诺。

寻找伙伴
在寻找合作伙伴时，态度是最重要的因素。你必须保持思想的开放。
在你能找到一个合作伙伴之前，你必须先找到一个朋友。但是如果你想找到一个得力的合作伙伴，仅有友谊还远远不够。你必须学会尊重伙伴的意见，即使它跟你的意见相左。对许多人来说，这一点尤其难以做到。许多人不会尊重任何他人的意见——如果该意见与自己的看法不同的话。如果你也存在这个问题，那么你得先解决自己的这一问题，然后再努力寻找伙伴。
相互尊重是一种黏合剂，它能令合作伙伴团结一心，无论是在时运不济之时，还是在一帆风顺之日。


第11章 配偶型赛马

无论在法庭上还是在家里的客厅里，很多年来，婚姻关系一直都是一种经济伙伴关系。

你的配偶能为你做些什么？以下五种贡献显而易见。
1. 资金
每一桩生意都需要资金，在刚起步的时候尤其如此，而找到这笔钱的最佳地点就是家里。
2. 关系
3. 鼓励
4. 家族
5. 遗产


第12章 家族型赛马

家族型赛马的拥有者们要小心了。当你像对待其他员工一样对待自己的子女时，你就违背了一条不成文的法则。家人就是家人。

是不是长子或长女就应该是家族企业控制权的继承人呢？
很有可能。这样做也许并不公平，但是至少这种做法简单且容易被记住。在事业起步阶段，家族里的所有成员都知道重担将会落在谁的肩上。

能力不是问题。任何一个拥有3位数字智商并具备一定外交手腕的人都能以守成之势管理一家现代企业，且并不会与多数其它大企业的高层管理者有多大区别。自负、贪婪和妒忌才是成败的关键所在。这方面问题泛滥的话，家族控制企业就会在内部战争的硝烟中灰飞烟灭。

家族型赛马指的并不是金钱本身，甚至不是金钱能够买到的东西，它指的是金钱所代表的机会，即利用家族关系获取一定地位的机会。这种地位包括权力和职责，以及最重要的东西——自重。

如果你是父母，请不要在家族企业里仅给孩子一份底层工作，而是要鼓励他们，理解他们。


第13章 更换赛马

变化（而且常常是意外的变化）才正是人生取得极大成功的必要条件。当你找到一匹坐骑的时候，你必须在心理上做好上马的准备。否则的话，它就会成为一番空想。如果你总是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你惯常所得到的东西。

如果你只是稍有野心，那还不够。大多数人都不曾接近过自己的真实潜力，这并不是因为努力不够，有时候甚至不是因为没有能力找到一匹坐骑，而是因为他们害怕变化。

失败者中会有相当一部分人最终取得巨大成功，而比起那些从来不曾经历过被解雇之辱的人中成功的比例，这个比例要更高一些。被解雇会迫使你从头开始，所以你会四下寻找机会，然后你也许就会找到一匹可供骑用的坐骑。

努力工作蒙蔽了你的头脑，它使你一直重复过去的老路。
实际上，我们认为你应该在目前境况还算乐观的时候就更换坐骑。如果你这么做，那么你就处于主动而不是被动的地位。

你要记住，你要找的不是一份工作，而是一匹赛马，这两者之间存在着很大不同。
工作指的是一份与职责、工时、薪水、医疗福利、养老金、额外津贴等相关的职位，而赛马则指的是一个创意、一种产品或者某个人。当你接受某个工作岗位时，你就等于是置自己于流水线之上，要求自己提供具体的服务。而当你骑上一匹赛马时，你等于是要与自身之外的某人或某事共命运。你最终所做的事情可能与你最初的期望完全不同。只要你的坐骑能载着你开始一段奇妙的旅程，何必管它那么多呢！

当你离开的时候，请不要过河拆桥。世事难料，也许情况会发生变化，新的领导团队入驻，他们想留下你，会大幅提高你的薪水并给你提供一匹相当有吸引力的坐骑也犹未可知。

怎样才能辨别出哪些境况能为你更换坐骑并创造机遇呢？下面是一些指导原则。
1. 出现新兴行业之时
当一个新行业兴起之时，大多数人都恐避之不及，因为他们在这个新行业里毫无经验。但是不要忘了，其他人也一样。这就是为什么新行业代表着黄金机遇。
2. 当竞争态势转变时
3. 企业形势发生变化时
在某人决定不把某份你想要的工作给你之后，如果你在旁边等待，你就给了他们再次拒绝你的机会。
如果一开始的时候没能取得成功，那就应该更换坐骑。不要给管理者第二次机会，让他们再做出一个愚蠢决定。
4. 当百年难遇的机会来敲门时
当那种百年难遇的机会出现的时候，不要退缩，也不要说：“我才27岁，也许我应该先掌握更多的经验再来担当如此重任。”
尽管做吧。下一个百年难遇的机会也许要等到下辈子才会出现。
5. 当你落入窠臼不可自拔之时

畏惧变化
导致人们不肯更换坐骑的首要原因恐怕就在于对未知事物的恐惧。人们死死抓住一匹步履蹒跚的坐骑不肯放手，其原因在于他们不能很好地应对新的尝试中所包含的不确定性。一旦明白了这一点，就不难解释人们为什么会抱残守缺、一事无成了。


第14章 没有第二幕

成功人士经常会陷入特朗普式陷阱，他们忘了最初什么使自己取得了成功。
他们以为顺境完全源自自身的努力，从而低估了形势、运气、天时以及他人在其中所起的作用。
曾驮着他们到达成功顶峰的坐骑现在已经消失在自大自狂的迷雾中，他们没有再骑上另一匹坐骑，而是开始拿自己当坐骑。他们渐渐以为自己永不会出错。疯狂的自大自狂加上没完没了的多样化经营，这就是灾难的配方。

交易的艺术在于在自己做成的漂亮交易问题上三缄其口。

“第二幕”公司是狂妄驱使下的二次表演，其目的无非是告诉世人，你的“第一幕”之成功绝非偶然，你个人拥有非凡的才华。令人啼笑皆非的是，“第二幕”公司往往做了反证，它证明你的“第一幕”公司纯属运气。
事实上，“第二幕”公司如果源自失败的话反倒有更大的成功机会。……失败会迫使你审视自身之外的世界，你不想重犯以前的错误，所以你不会将注意力集中于自身，你会将注意力转向外界。然后在一丝运气的作用下，你有时能找到一匹更好的坐骑。
而成功却往往相反，它令人自得意满。

无论你多么聪明机智，你也不可能缔造成功，你只能寻找成功。而你曾经找到过成功这个事实并不一定就意味着你能再次找到它，在你停止审视外界的时候情况尤其如此。
当你把自己的成功完全归功于个人努力时，你就会带着泛滥的自信在完全没有赛马意识的情况下开始二次创业。许多“第二幕”公司失败的根源都出自首次创业的成功。在首次成功这片土壤中，唯一生长出来的是个人的自大意识。
但是，从成功走向成功也是有可能的，许多人都做到了这一点。如果你分析他们的经历，你就会发现他们是从另一个角度取得了二次胜利，他们并没有借助“第一幕”的冲力。

大多数“第二幕”公司都是由那些人创建的——他们试图坚持沿用“第一幕”中比较奏效的理念，只不过这一次他们试图做得更大、更好。正是这一点让他们陷入了困境——（再次尝试的时候）已经没有赛马可骑了。

为什么二次创业会如此困难
自负是一切“第二幕”公司灾难的根源。你也许必须要向自己证明你确实能再次成功，但是不必再向朋友和同事证明，他们本就认为你能再次做到。曾做到过一次就已足够，它能证明你确实是一流的。类似于乔治欧这样耀眼的成就应该就能满足你的终生需求：个人意识方面的需求以及所有金钱上的需要。

失败是错失良机的结果
“第二幕”公司结局不佳的原因之一是时机不对。一个人在进行二次创业时必然会采取初次创业时适用的同样策略，而且只会比原来规模更大、运用得更好。唯一的不同就在于时机。


第15章 借口，还是借口

赛马到处都是，人们所缺少的是赛马意识，你无须跳出自身之外到处寻找。下面我们提供了一些原则，你在搜寻自己的坐骑时应该把它们牢记于心。
1. 人格魅力比智力更重要
做个更具魅力的人比做个聪明人更好。
在成功这种游戏中，个性是一笔巨大的财富。这并不仅仅因为人们会觉得你风趣幽默或魅力无限或风度翩翩，而是因为从本质上来讲，有人格魅力的人注重的是自身以外的东西。他们的精力投放在他人身上，投放在事物的本质之上。
另外，智力往往使人们把注意力集中在自己以及自己的世界观上，而这种世界观往往建立在他们对事物的预期之上。智力超群的人往往会对这个世界抱有不切实际的幻想，每样事物都要经过他们的自我意识的过滤，而这常常会导致他们对机遇做出错误的判断。因为颠覆性的创意初时往往显得有些愚蠢，所以聪明的人经常会忽略这些想法。
2. 机会绝对均等永远不会存在
你必须通过找到一匹赛马为自己创造有利条件。如果你试图完全靠个人力量赢得人生比赛，那么起步之始你就面临着巨大障碍。如果你决定寻找一匹坐骑而不是凡事都靠自己的话，你就会获得一种巨大优势。大多数人都不具备这种优势。
3. 放弃梦想——把握机遇
要想取得巨大成功，你必须到自身之外去寻找梦想。外面待人乘坐的成功赛马又何止千千万万！你要放弃自己的梦想，睁开你的双眼。
梦想的问题在于，它们往往不是现实，它们不过是想象的组成部分，而赛马却奔驰在现实世界。
4. 规划事业就是强化错觉
没人能预知未来，我们唯一所熟知的是过去。预测未来就等于强化幻觉，这就好比骑着一匹赛马倒着奔跑。
在这个变幻莫测的世界里，你的最佳选择就是竭尽全力骑在那匹赛马之上。有马可骑胜过各种规划。
5. 永远不会为时过早，也永远不会为时过晚
年轻的头脑具备一种特别优势，那就是它更为开放、易于接受新的思想和潮流。年轻人会很乐意挑战习惯思维。让这种头脑保持开放十分重要，这就是原因所在。如果你已经有些老了，请确保自己跟年轻一代多多相处，这样才能跟上时代潮流。
但是，对于年老之人来说，最为重要的是当赛马出现之际，要乐于放下一切。对年轻一些的人来说，要放下的东西显然不多。
到了该翻身上马的时机，你不能携带太多人生中积存的行李。
6. 管住嘴不后悔
大多数人在表达自己观点时都迫不及待，想要给朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待别人先发表意见。头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭却嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑。
当人们感到跟你在一起比较自在的时候，他们往往会打开心扉，告诉你更多信息。因为你没有说话，所以你就有聆听的机会。而当你正试图寻找坐骑的时候，聆听至关重要。
我们要跟你透露一点我们的行内秘密。当我们就该采用哪种创意，即该骑上哪匹赛马为大型企业做营销咨询的时候，答案往往来自那些聘请我们为之寻找解决方案的人之口。答案，或曰赛马，就在那里，只是不够明显而已。没有人能看见它，他们都忙着参加会议、忙着侃侃而谈。
人生就是这样。如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不绝的时候是很难进行观察的。
7. 到新领域去寻找你的赛马
机会几乎总是出现在新领域中。是新领域创造了机遇，而不是你。
“将来什么是新领域”，这个问题才是你需要扪心自问的，而不是“我想干什么”、“我是什么样的人”、“我是谁”以及“我是干什么的”这样的问题。
要忘掉自己。什么才是未来的新领域？这才是你要问的问题。虽然没人知道未来是什么样，但是你要让自己置身于正在萌芽的新思想、新理念之中，你要一直希望自己置身于事件将要发生之地，要一直希望自己始终处于寻找坐骑的状态。