商业模式新生代（个人版） 读后感

阅读时间：2017年04月15日上午

阅读时长：3个番茄钟

这本书是《商业模式新生代》的个人版，在大学的时候曾经阅读过《商业模式新生代》，但是当时也没有非常深刻的感触。后来参加一些创业活动，都会使用到商业模式画布这个工具，对于快速清晰的确定商业模式还是有着很大的帮助的。

其实很多企业管理的工具都是可以运用到个人上面的，本质的思维模式是不变的，变化的只是某一些特定条件，比如对于个人而言，资源就是时间和经历，但是个人的商业模式还会受到个人的兴趣、技能、个性等因素的影响。

相对于企业的目的是获得盈利（非营利性组织的话是盈亏平衡），个人就不仅牵涉到生存的问题，还会因不同的个体设计到意义、趣味等问题。

商业模式画布包含的部分：

• 价值服务：也可以说是独特价值主张或者卖点；只有通过持续的产生价值才能从客户那里得到自己想要的；
• 客户群体：客户细分，明确自己的客户是谁。对于在公司工作的个人来说，一般而言是自己的上级（因此了解上级管理非常重要，而向上管理的核心原则是要帮助上级实现目标），同时只要是和自己的工作有交集有配合的同时预算是自己的客户。当然对于某学需要经常和外部打交道的人来说，客户也会来自于外部，比如说电话销售；
• 客户关系：如何和客户打交道。具体问题具体分析，要采用客户喜欢的方式打交道，有可能是当面沟通，有可能是邮件。这个要在具体的摸索中确定；
• 渠道通路：怎样宣传和交付服务；
• 关键业务：我要做什么。这点很多人会和价值主张搞混。价值主张的话可以理解为一句Slogan一样的东西，帮助客户了解我们提供什么。而关键业务就是具体要做的业务（当然是其中关键的部分），比如撰写文案，制定策略等；
• 核心资源：这样一般是指自己的知识、技能、方法和解决方案。当然也包括自己的一些外部资源；
• 重要合作：谁可以帮我。可以是自己的导师，同盟等
• 成本结构：这块一般就是个人的时间、经历。也会涉及到一些情绪性的成本；
• 收入来源：包括具体的工资性收入，也会涉及到一些精神方面的“收入”。比如说通过工作获得社会认同。

推荐阅读：

• 你的降落伞是什么颜色
• 成功心理学：尤其是认知自我的章节
• 现在，发现你的职业优势
• 蓝海战略
• 定位

一些感想：

找到自己的兴趣所在

练习：

1. 生命轮练习：获得生命的平衡与协调
2. 多重角色思考：个人的角色可能是职员、恋人、父母、子女等，分别想一些对应角色的画布
3. 生命线：人生中哪些时刻哪些事情让自己感到兴奋，哪些让自己感到沮丧（和职业优势里面的喜欢和讨厌练习类似，但是时间跨度更长）
4. 霍兰德兴趣岛测试
5. 寻求周围人的评价：更好的了解自己是一个什么样的人

明确人生目标

在面试的时候应该更多的强调自己带来的价值和个人目标和企业目标的契合度，而不是太过于关注技能。

练习：

1. 我的封面故事：设想自己上了报道的封面；
2. 三个问题：

2.1感到满足的事情/清醒

2.2人生偶像

2.3希望别人如何缅怀自己（以终为始）

1. 新的三年

3.1第一年 第一项任务

利用这一年学习新东西，专注于一项新的知识

3.2第二年第二项任务

选择一个目标

3.3目标生命：最喜欢的3-4项活动 希望和什么样的人一起度过 会怎么样帮助他人

重构：

我们如何看待这个世界，将会影响到我们和世界关系

避免陷入到负面的思维模式之中