非常好的理念

公正地说，可惜劲波没有好好宣传，他不仅有这些理念，还真正把这些理念用了更直接的方式来帮助人们实践。根据我的理解总结：

1，走出误区，放掉人云亦云、自我安慰式的努力

2，留学申请的本质是销售，其实做很多事情的本质都是销售，所以理解销售非常重要。

3，定位自己是销售的第一步，了解自己这个产品才能采用各种方法把自己真正地推出去

4，自己这个产品不足怎么办，提升个人能力，进行超越，努力永远不晚。注意的是，你最核心，最应该提升的是什么？没错，客户需要的你这个产品的用处。

5，销售过程中，信息非常重要，然而何为真假，信息从何而来，怎样得来最直接方便，信息了解到什么程度是足够了，信息的重要性到多少？信息收集合适就足够了，要抓住销售的本质。

6，推销。准备好产品，了解好信息，怎么推销出去？唯有沟通。让对象清楚知道你的好（所以定位和了解自己有多重要，所以提升自己多么紧迫），去掉羞涩的外衣，拿出你最契合对方的本质，用最直接的方式展示

7，追踪。永不放弃，不懈努力。沟通完了，还要不断地follow，不仅follow别人，follow整个进度，还要follow自己，不断进步。

（一个想要突破自己的局限，首先要做到事情，不是思考犹豫质疑，而是行动，如果没有行动，一切都没有可能。

时刻反思，任何时候都要去思考”我还有什么地方做得不够好”，保持永远的前进。不是一块奶酪，而是继续努力，寻找更多的奶酪。

不要自作聪明去筛选客户，每一个人都是客户，抱有这种心态，才能有更多机会。

高端品牌和低端品牌的对比。低端品牌吸引的价格，高端品牌可以让客户痴迷到非他不可的地步。每个客户都有适合他的营销方案。很少有人能够成为万金油，更有可能的是成为某个方面的专家。

把你的目标定高一些。很多时候我们做事情，追求的并不是最后一个结果，在你向最高目标冲刺的过程中，你能收获很多，比你追求跳一步就能够着的东西收获多很多。）

8，领悟。获得成功后要紧接着自我反省，保持成功的趋势。
（这是偶然的成功还是必然的，真正是我自己完全的素质吗，再有一个同等情况，我是否还能继续保持成功。把外部帮助抛除掉，下次我能自己成功吗？再面对困难，我还能继续攻克吗？）

（学会反思，在心灵深处产生震动。想是没有用的，要实践。走出恐惧、自负。独立思考。怀疑。不能把人人在做的事情当做自己唯一的选择。学习，不断地学习。）

9，怀疑——不要迷信专家和经验常识
突破——不要等待运气，只有自己才能掌握自己的命运
聚焦——把握问题实质
对手——透彻了解竞争对手
行动——主动出击，不要等待

10，做最好的自己。地面对内心，抛弃世界的清规戒律，学会自己DIY。

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