充分挖掘三国故事的管理要义

早听说该书长期占据了各大图书排行榜的前列位置，且常被管理学论文引证，在纷繁迭出的营销新作中也能争得一席，便令我注意起来，读过后更对作者成君忆的巧思妙笔刮目相看。说起来上半年的读书计划里没有《水煮三国》这本书，但喜好阅读的人往往容易受到旁人推荐的影响，如余世维讲“领导商数”时提到“街上有本书名叫《自动自发》，平安保险买了几百本，发给每位员工，鼓励他们提高自主发现和解决问题的能力，我当时只用一晚上就全读完了，很受启发。”于是跑到沃尔玛买回来，当做对初涉职场的新员工行为守则的指引。而黄董事长在客户大会上的讲话里也提到《孙悟空是个好员工》讲团队管理很不错，建议大家买来读，恰好作者也是《水煮三国》的原创成君忆先生。推荐书是有一定益处的，可以让你从浩繁的或媚俗或雷同的出版市场上借双慧眼，辨清值得吸收的养分，直指核心，也能让朋友先将其思想主旨摘出归类，便于有目的地参照评价。武汉站业务员培训的时候，万均讲师谈到他原创的“把梳子卖给和尚”的营销故事在《水煮三国》里被当作反面例证受到一番批驳，说是奇巧有余而正气不足，读过了才了解其实成君忆也在辨证地为营销策划正名，指出可能流于偏颇之处。后来陈挺在演讲比赛时又提到《水煮三国》里关于孩子借助大人全力的寓言，让我以为这本畅销书是否只凭些小的哲理故事来吸引眼球。回到总部后打开电脑用Ebook看过前十二章的内容，作者把个三国的正史生拉硬拽旁征博引为他论述管理的道义服务，虽搞地有点无厘头却也妙趣横生，更重要的是通过对刘备从商经历的仿史叙述的确阐释了一套现代管理的思路。早在中学那会听吉大社会学院博导孟宪忠教授作的一场有关企业管理的报告中就将市场经济比做商战，还自创了一句“战争年代做将军，和平年代搞企业”的名言，后来亲见了终端市场血火纷飞的拼杀，知道聂经理最喜研究二战并屡屡在销售一线重挫对手，总算对市场营销和企业管理的本质认识地愈发清晰。《水煮三国》提供了一个寓庄于谐地分析现代企业经营管理的途径，以三国故事为平台，信手拈来若干典故为管理命题服务，当中蕴涵了很深的道理。全书主线基本上参照了刘备起家由陶恭祖手中得到了徐州的创业初期，再到依附荆州刘表壮大势力，广纳贤才，稳固基础，得孔明相助的扩张中期，以至借赤壁之战夺取了荆州的控制权继而谋取西川的守业后期三个阶段，把一个从单独的代理商身份发达到建立起实力雄厚的商业王国的经营巨子的过程模拟地惟妙惟肖，而这三段论的分法也同企业成长壮大过程中需要理论支撑的三个步骤相关，如创业初期谋的是人心所向，产品竞争力，渠道扩张，管理过程控制和奖惩体系的建立等等，到了发展的中局，就需要考虑部属统御，市场策略，紧盯对手等短兵相接的手段，最后，要想做大做强，具有抵御常规风险的能力，产生行业影响，就必要要集中到资本运营，组织结构变革，执行力的贯彻和企业文化创新的核心任务上来。无论是刘备这样的老板还是诸葛亮这样的职业经理人都不好当，书中把抓住顾客心理与泡妞心法做类比，把人力资源管理与给猎狗分配食物类比，把资产重组与野生动物的生存竞争类比，终于发现人性在任何时代背景下其实都是有可利用的基本特征的，促销讲求心理学，管人讲求关系学，用诸葛亮CEO的话说：

能攻心则反侧自消 从古知兵非好战
不审势则宽严皆误 后来治蜀要深思