提案部分的借鉴

一直懒着写，大概是受这书的影响，读本书或看个电影，最好都能做些笔记，时间会消磨很多记忆，留点东西总是好的。
我挑了自身比较关注部分来看，书中提到提高对客户提案成功的一些方法，供参考：首先得自己检讨方案本身是足够好的，能引起客户和自己的共鸣，而不是自我满足。客户不认同时，先思考是不是方案还不够好；另外重要一点是摸清客户特点，做好足够的前期沟通。跟不同的客户，采用不同的提案方法。这几点，其实有过提案经历的人应该都会有所感触。不过，有时运气不好，还是会碰到不成功的。这点包益民的路线值得我们借鉴，就是自己做自己的客户，去把整个产业链的其他部分都学会，那设计师或者说创意人本身会得到最大的效益，同时也没有提案这个纠结过程。