你以为你认识的那个他并不是他以为他认识的那个你

这是一本典型的成功学书籍，其实写的一般，因为作者本身是属于靠社交、人脉吃饭的，所以常常会使用自己的正面案例来做讲解，说明某某观点是对的。这样的叙述方式，其实我并不是非常喜欢，有自我炫耀的意味，但话又说回来，正是因为作者自己的成功才有了这本书的编辑，也合情合理。以下，依旧是几点我很赞同且觉得有必要记录下来的观点。
   第一，没什么所谓的白手起家。‘你相信个人奋斗的奇迹吗？总之我对那些白手起家单枪匹马创下一番霸业的神话并不相信。这样的神话传说充满了太多的假象，很容易欺骗初创业者和人脉累积并不深厚的人’。这个观点我是这两年才改变过来的，优秀的人成功之前一定是因为他有优秀的背景或者于多数人不一样的动力。即使是个人能力极其突出，也是因为有特定的经历和背景教育，让TA能够形成这样的素质。比如比尔盖茨的母亲是IBM的董事，扎克伯格的家庭是犹太人（非常聪明精明），父亲是牙医（在美国，医生是高智商类型的工作），且初中开始就给孩子灌输电脑方面的知识和请家教了。
   第二，俗语说人情债难还。的确，一般关系的人即使是转发邮件这样的小事也会觉得麻烦，久了，可能就会故意疏远这个‘麻烦’的朋友。所以在拜托别人做事的时候，看似好像没付出什么成本，但实际上，我们付出了一种关系成本，这个根据对方对我们的价值不同而不同。我倾向于高估这种成本。
   第三，第一印象如何打造？书中有些不错的提示。首先，50%以上的第一印象于内在气质无关，而与外表和穿衣着装的关系更大。此外，大约40%的部分于说话的声音有关。声音除本身的音色外，也包括音调，语速，语气，节奏等。最后的10%，才于言谈举止有管，这取决于接下来相处的3-5分钟。
   第四，在行动之前，充分了解对方的社会背景。我们迫切需要一座人脉桥头堡，通过他带给我们六度人脉，但是，我们自己对于这个‘桥头堡’只知其不凡名声，对他社会背景和成长经历一无所知，其实是非常失礼的，聪明的人一看就知道你的攀谈动机，却不会因此而被你打动，成为你的朋友，因为主动‘勾搭’他的人太多了。所以，结交，而不仅仅只是认识这样的人，就像打仗，要知己知彼，方能百战不殆。找出共同话题，展示诚意，才可以事半功倍。
  第五，最后，也是我自己最近提醒自己的地方，就是如何自省。书中，主要从人脉建立方面给出一个方法，就是自问以下几个问题：
  1.平时，我和谁在一起的时间更多？
  2.和谁在一起共事合作，更有利更有帮助？
  3.我的人脉库中这些成员会对我的人生和事业产生怎样的影响？
  4.他们提供给我的信息是正面的还是负面的，是消极的还是积极的？
  5.如果继续同他们继续交往下去，我将能取得怎样的成绩？是一无所成还是大有收获呢？