“拆书帮”职场沟通力之说服能力（外周因素）

@拆书帮 赵周

【拆书片段】·品牌传播之自卖自夸

R 原文片段：《学习要像加勒比海盗》p.18

我没有大学文凭，也没有“同等学历证书”，我除了汽车驾驶执照、飞行学员执照、潜水员证以及第一级滑翔伞飞行员执照外，再没有其他任何的证书。

你要是以证书取人，那就不会看我一眼。对于证书而言，我简直就是个隐形人。

如果你在google上搜寻詹姆斯·巴哈，就会发现我的名字出现在许多与电脑软件测试有关的条目中。

我在写这本书的时候，已经从事电脑工作24年了。

我20岁时，就已经成为苹果电脑公司质检部22个区组经理之一。质检部门拥有400多名电脑工程师，据我所知，我是苹果电脑公司里年龄最小的经理。

从那个时候起，我陆续发表了许多关于电脑软件及测试的论文和专著。

我在电脑测试及教授测试方法上有许多独创之处。1999年微软公司发布新闻时，我被称作电脑软件测试专家。

我在世界各地举办的电脑软件研讨会上都曾担任过主讲人。我应邀讲过学的国家有以色列、韩国、新加坡、澳大利亚、新西兰、德国、爱尔兰、苏格兰、英格兰、荷兰、瑞典、奥地利、印度、加拿大以及美国。

举世闻名的实验室，如洛斯阿拉莫斯国家实验室、劳伦利佛摩国家实验室和美国航空航天局喷射推进实验室我都去讲过课。有两次我还应邀在大会开幕式上主讲，听者个个都是博士。

        ……

        以上就是证明我的学识的“文凭”。这些文凭是花钱买不来的，我的名字变成院校学报的花体字，也不是钱能办到的。我得到的一切声誉和尊重，凭的是我的工作业绩。有关电脑软件的书会提到我的作品，我的文章任由网络上所有的人进行评价，许多学术界人士都为我的专业水平打包票。

I 拆解指南：

虽然有王婆卖瓜之嫌，但在这一段之后，读者就会放心，期望继续看下去，阅读作者的洞见，接受作者的影响。

所以，品牌的建立要靠传播和认知，下次在向别人介绍自己的时候，可以参考这个片段的三段论：

首先，自己说出自己的劣势，可以赢得坦诚的认知。

其次，用客观的、具体的描述来讲自己的优势。

最后，强调一下你希望对方对你留下的印象。

A 拆为己用：

如果你明天要去参加一个重要的面试，或者拜访一位重要的客户，请思考：

1）对于你本人，对方可能会有哪些担心？能否你自己先说出来？

2）怎样自然地讲出自己的优势，要有细节和数据。

3）你希望对方锁定的你的个人品牌的认知是什么？（比如，这是个学习能力很强的人，或者，这个人专业水平不错。）在沟通中用不同方式多强调几次。

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