全书要点摘录

前景理论：
1，确定效应：处于收益状态时，多数人是风险厌恶者。
2，反射效应：处于损失状态时，多数人是风险偏好者。
3，损失规避：多数人对损失比对收益更敏感。
4，参照依赖：多数人对得失的判断往往由参照点决定。

禀赋效应：同样一件商品，一旦人们拥有这件商品，相对于还未拥有的人而言，会对此商品估计一个更高价。

沉没成本： 看枯燥的话剧，是坚持看完还是立刻离场。门票是沉没成本，再也无法收回。

心理账户：1，花300元买的票子在门口发现丢了。2，买票前发现丢了300元现金。
是否会再买票呢？ 前者不会，后者会。

大钱小花，小钱大花：给父母的钱最好分批小份额给。

庄家的钱：人在赢钱后愿意冒更大的风险，觉得这是别人的钱。

统和损失：A店里文件夹35元一个，三站路外的B店里10元一个。C店里西装1775元，三站路外的D店里卖1750元。
两者都相差25元，但前者基数小，觉得差价重要，后者基数大，觉得差价无所谓。

锚定效应：
1，争取抢先开价。2，开极端的价格。3，声明是随便开的，可以还价。

中杯效应：星巴克的例子

大数法则：大医院每天70个婴儿出生，小医院每天20个婴儿。生男生女概率为50%，但是有浮动。一年中，每个医院都记录了超过60%新生儿是男孩的日子，问哪个医院有更多这样的日子？ 正确答案：小医院

小数法则（赌客谬误）：人们错误地诠释了大数法则的平均律，认为大数法则适用于大样本的同时也适用于小样本。丢硬币，3次正面，下次正反几率仍然是50%

懊悔规避：1，去电影院，结果是第10000万顾客，奖励1000元。2，去电影院，前面的人是第十万名顾客，奖励了10000元，而你只拿到1200元。
多数人选择当前者。

你每天2元钱买同一个号码的彩票，朋友叫你买个另一个号码。
忽视懊悔：不听劝，但是新号码中奖了。
行动懊悔：听劝，但是旧号码中奖，新号码没中。
行动懊悔大于忽视懊悔。

持有者悖论：有1万股，32元买进，今天跌倒15元。是否抛掉？多数人选不。因为意外而不小心按了抛售键，是否立刻买回来？多数人选不买。其实2个问题是等价的。

卖出效应：急于脱手赚钱的投资，却把赔钱货留在手上。（懊悔规避）

冲突下的选择：一般人在面对许多可供选择的诱人方案时，因为害怕后悔，跟可能决定暂缓采取行动，或是根本不采取任何行动，而让机会白白流失掉。

金钱不等式：
失去的100元>得到的100元
挣到的100元>白捡的100元
今天的100元>明天的100元

72法则：
以1%的复利来计息，经过72年以后，本金就会变成原来的2倍。

消费愉悦VS支付痛楚：
旅游一次性付费15600元，包含一切费用。或者分别付费，累计起来时15600元。人们通常选择前者。买电视，价格15600元。人们倾向去分期付款而非一次付清。

泰勒四原则：
好消息要分开说
坏消息要一起说
小好大坏分开说
大好小坏一起说
先报喜，后报忧

送礼的时候，在一款小商品类别中选择一个极品，要比在一个大礼物类别中选择一个普通物品效果更好。

无用之用，是为大用
送礼最好是不能吃，不能喝，不能扔，不能用的东西。

幸存者谬误：
一个懵懂的的成功者只是因为幸运存活下来了，却成为人们效仿的榜样，而其他999个死者却被人遗忘。