经典的销售案例分析

  这本《脑拿订单经典案例实录》和之前的《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一脉相连，是孙路弘的重要代表作，里面分成10个案例，阐述了不同行业在销售各阶段的头脑博弈，每个案例又像一篇精彩的悬疑小说，非常适合在忙碌的商业社会中利用零散时间阅读的人，案例悬念迭起，峰回路转，比如因为某个原因眼看这个订单没希望了，自已的产品价格明显不如竞争对手等等，案例中销售高手总有办法在最后关头扭转局势，成功拿下订单，后来仔细分析原来不少高手早就胸有成足，一切源于周密的准备。光看这些案例已经回味无穷，受益匪浅，现在过于理论说教式的书很多人看完其实没留下多少印象。
  我觉得每个销售人员都应该看一下这本书，好好研究每个案例里面隐含的沟通技巧和销售理论。