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hunzi 用脑拿订单 的书评 发表时间:2006-11-19 17:11:15

动之以情,晓之以理

看了这本书,更加深了我对上面这句话的理解。
人,是感性和理性的综合体,所以,一个好的销售一定是同时满足客户这两个方面的要求。

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对“动之以情,晓之以理”的回应

林宇锋 2008-11-28 16:54:41

其实他所说的左右脑,实际上就是“情”与“理”的交锋,在这个过程中“理”只存在于与客户交易的中期阶段,在早期和后期,“情”总是制胜的法宝。