看标题以为是伪书，看完之后发现还是值得推荐

偶然在书店看到这本书，看到标题的时候基本就觉得这是一本伪书，以为觉得这个就是伪命题，有什么方法可以“说服各种人”呢！
但是读完第一章之后就有一种想让我继续读下去的冲动，这里的命题是“各种人”而不是所有人。这里的说服是有一定的前提，并不承诺一定会成功，只是这是一种通过心理学方法去达到说服别人的目的。这本书是一本可以落地的实操型的工具书。

首先当然是介绍神奇的这6个问题——“迈克尔六问”：

第一问：你为什么想做这件事? （说服自己：我为什么想做这件事？）

第二问：你有多想做这件事——从1-10中选择一个数字，1代表“1点也不想”，10代表“很想”?

第三问：你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是1，重新问一遍第二个问题，不过这一次略微迈进一小步，问一下对方：如果要从1变成2，需要做什么？）

第四问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？

第五问：对你来说，这些号的结果为什么非常重要？

第六问：接下来你会做什么，如果你想做的话？

在“迈克尔六问”中，一个很重要的心理前提就是保证对方的“个人意识”，要让谈话者知道并不是被逼着来做这番谈话，而是要强调他的自主权，能够让他感到都是自己在做决定。

在这个过程中，开始的时候肯定是排斥，我第一次试验这个方法是有一次跟一位想要离职的员工面谈。她只来了一周左右的时间，非常排斥现在的工作内容，我之前没有采用这个方法的时候，她对“继续工作”的这个念头非常排斥，觉得是完全不可能的事，但是我在问了前三个问题之后，她给我的数字并不是1，而是3，这让我看到了一丝曙光。知道在那背后，其实还是有可以突破的地方。真正的原因还没有被揭开。

所以前三问的铺垫之后，第四问显得尤其重要。如果做到了，会发生什么好的结果。

在这个提问说服的过程中，一定要让对方自己假定做到的情景，不要强调做不到会有什么恶果。这样的心理暗示就会让人更加不想要继续谈话。

书里还介绍了如何用这个方法说服自己、说服陌生人、化为行动。

用好迈克尔6问的三句口诀就是：
1.没有人必须要做某事，选择权永远在你手上。
2.每个人都已经拥有足够强烈的动机。
3.关注最微弱的动机也要比谈论阻力好得多。