想清楚，写明白，练熟练。其实就这么几条。

乔帮主除了能出货，更主要的是能忽悠。乔帮主的新品发布会不知道为苹果省了多少广告费呢。演讲学的专家们当然要以帮主为小白鼠，好好的介绍一下，“大忽悠”是怎么铸成的。

术的东西有无数，道的东西就那么几条。对于一个演讲来说，也是一样的。想清楚，写明白，练熟练。其实就这么几条。

所以作者在开篇就给出了一个经典的流程：写作->素描->制片。

以及贯穿全篇的九大要素：1. 精悍的标题；2. 激情声明；3. “3”条关键信息；4. 隐喻和类比；5. 例证；6. 与合作伙伴分享舞台；7. 提供客户证据并出示第三方认可；8. 加入视频剪辑；9. 图表和道具。

这九大要素中有很多是现代设备下才有的，回到更加纯粹的演讲中，亚里士多德的五要素原则可以帮助树立一个有说服力的论点：1.讲述一个故事或提出一个观点，激发听众的兴趣；2. 抛出一个问题，必须得到解决或回答；3. 对你提出的问题给出一种答案；4. 描述采纳你的解决方案能带来的具体利益；5. 号召听众行动起来。

相比于很多人所重视的幻灯片，其实内容的构思才是最根本的。在构思中，关键是要回答最重要的问题：为什么听众要关心你的演讲？其实就是要根据听众来选择传递何种信息，以及如何传递（使用听众明白的词句）。

作者使用的一些标题，有时候我并不能一眼就明白他想要说什么。从这个意义上说，本书倒不是个什么好的例子。比如“我要成为救世主”，什么鬼标题。但仔细看下来，意思还是对的。就是要热爱你的工作或者产品。这是很多人所忽视的。你要说服别人，就要先说服自己，否则内心先就虚了一半。所以说，忽悠的最高境界就是先把自己忽悠倒了。

至于短标题，短提纲（不超过3个），问题+方案，这些都是常识了。作者尤其强调“3”的魅力，正应了俗语“事不过三”。

目标清楚了，故事有料了，自己把自己忽悠得有些晕了，就该来件趁手的家伙来帮忙了。就是整份PPT了。

乔布斯卖东西的PPT有些很鲜明的特征：简洁，图文并茂，精心修饰的富含意义的数字，精炼的用词，再配上写视频和嘉宾。一切就都只差听众们的激情一刻了----惊叹！

凡是讲演讲的书和材料中，大都如此要求PPT，却和我们日常用的大相径庭。难道我们平时都错了吗？凡是存在必有道理，更何况广为用之的呢？究其原因，是用途和听众不同。要讲个技术问题，听众是每天工作在一起的同事，你说在PPT上放个大大的照片，简单几个词，那你还不如不做呢！不同的场合，不同的目的，不同的说法。当然，做公开演讲，简洁的PPT更多是一种辅助工具，演说本身才是主体。

当然我也相当认同，微软的Powerpoint在配色上，相当的没有品味。不过最近的2007版，2010版好像有些改进了。乔帮主说的没错，微软最缺的就是“品味”。好在人家也在慢慢的改进。但是PPT工具带来的便利性，还是很有价值的。用过Symphony，你就知道Powerpoint有多好用了。虽然配色方面，实在是连我都觉得土气得很。

最后，也是最重要的是：专家=10,000小时。反复演练，直至纯熟。所以，乔帮主卖产品和卖油翁一样，“无他，唯手熟尔”！

当然，你要热爱你的卖产品，你要热爱忽悠，你要乐在其中，否则，是不可能成为优秀的演讲者的。

最后要说这本书附带的那张光盘，原本以为是乔布斯的发布会集合。打开一看，发布会倒确实是发布会，可全是MP3音频。这都什么年代了，你附送一张MP3光盘！太不靠谱了！