乔布斯的魔力演讲读书笔记

i.创作动人故事
一.用纸笔策划
*先构思演讲剧本，再考虑制作ppt，可以在纸上或白板上勾勒出想法
*伟大演讲的9个要素：1.简短有力的标题2.富有激情的宣言3.3条关键信息4.巧用明喻和暗喻5.现场展示6.与合作伙伴共享舞台7.展示顾客口碑和第三方推荐8.视屏短片9.宣传画册、道具和实物展示
*亚里士多德的说服性论证的经典“五步计划”：1.讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点2.提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问3.给出你的答案4.具体描述你的解答对解决问题的好处5.号召听众行动

二.回答最重要的问题
*演讲的重点不是你，而是听众，所以一定要回答听众心中最重要的问题：“这和我有什么关系”
*讲话中不要有晦涩难懂吓人的专业词汇，要简单易懂，给听众听下去的理由
*乔布斯卖的不是产品，而是美好的梦想，美好的未来生活

三.培养救世主般的使命感
*找到自己热爱的事业，你的演讲中自然而然会流露出激情和能量
*超越赚钱：乔布斯的ipod不仅仅是一个播放器，而是能够让人们随时欣赏自己喜欢的音乐，让生活更丰富美好；星巴克不仅仅是卖咖啡，而是创造一种办公室和家之外的第三空间

四.使用短标题
*使用最准确、简短有力、最能够反映产品特质的标题，并且在各种宣传渠道保持一致性，反复强调：“世界上最薄的笔记本电脑”“今天苹果重新定义了手机”“把1000首歌装进口袋”
*标题三要素：简洁、具体、能够带给消费者好处

五.先为观众画一幅路线图
*口头描述路线图：先清晰规划3个、最多4个要点，然后再填充细节
*“事不过三”是沟通中最重要的概念之一，甚至三个要点之间可以有递进关系，3不多也不少，对人记忆的压力不大

六.让大坏蛋出场
*在演讲中引入一个反派、一个敌人或一个急需解决的问题，以此为一个说服力极强的故事做铺垫
*引入坏蛋的角色“问题”就能使观众聚在英雄（解决方法）的周围，让听众有“我们与他们对决”的感觉，打造忠诚度、制造话题、能引起听众思考并形成购买行为
*用设问和反问来推进故事
*将新产品或新服务与导致用户痛苦的问题紧密联系在一起，借此回答最重要的问题：这和听众有什么关系
*电梯推销法：1.你们是做什么的？2.你们解决了什么问题？3.你们如何与众不同？4.这和我有什么关系？

七.让英雄出场
*英雄的使命不是手刃坏蛋，而是让人们的生活更美好
*微软和苹果互撕的广告：微软的虽然好玩，但是缺少苹果的感情冲击力，原因在于没有设计反面人物作对比烘托
*乔布斯从来不罗列一大堆专业术语，而是直接讲出给消费者带来的好处，因为客户要的不是数据和零部件，他们要的是这些零部件所提供的优质体验。
*遵守10分钟原则，每十分钟观众就会走神，所以可以放个短视频或者换一个环节，让观众休息一下
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ii.制造现场体验
八.简化一切
*ppt不要包含项目符号，罗列要点、次级要点、三级要点等
*一张ppt传递一个信息点，力求简洁，只有关键字和图片，不要分散观众的注意力
*语言和图片一起展示比单靠语言解释要好；文字和图片相结合比分开单独演示效果好；口头禅书文字信息比把大段文字罗列在ppt上要好；
*不要讲ppt的每一丝空白都填满
*图片比文字更能让人记住，72小时之后文字只能记住10%，图片能记住65%（p105~107）
*用简洁的文字（p108~110）

九.精心修饰的数字
*数字很难引起人的共鸣，除非把数字放到一个人能够理解的语境中，最好的方式就是将数字与观众的日常熟悉的事物产生联系，例如：5GB很难理解，但是1000首歌装进你的口袋就很形象；400万部iphone是天文数字，但是除以两百天，每天销售两万部就很好理解

十.使用“超酷”的词汇
*简单、清楚、直接、日常聊天是的语言，而不是不堆砌术语、冗长、纠结，“快的夏吓人”“我们把按钮设计的如此好看，让你忍不住想要舔一舔”
*使用简单、详实、富有情绪感染力的描述性形容词
*不自信的人会把一切变复杂
*巧用类比，把一个新的概念与人们熟悉的事物进行比较

十一.共享舞台
*与合作伙伴、对手、专业权威人士、评论家、忠实消费者、参与工作的同事一起共享舞台

十二.用道具辅助演讲
*借助道具，把无聊的数据、描述变成有趣的多感官体验，让观众触摸铝合金板
*通过幽默展示产品性能，乔布斯通过地图功能查找附近的星巴克并点了4000杯咖啡
*只突出一个最有价值的属性，不要浪费时间让观众不耐烦，并且留下悬念、吊观众胃口，就像电影预告一样
*兼顾视觉性学习者、听觉型学习者、和触觉型学习者

十三.让观众“天哪”的时刻
*从文件袋中抽出macbook air、让麦金塔自己说话、从牛仔裤口袋中拿出ipod、“三个产品”iphone
*搞清楚你想让观众离开后记住的是哪一件事——唯一的主题，让人100%会记住的特性，反复谈论
*提前策划，在高潮之前充分铺垫，反复排练，让高潮出现的干脆利落，所有设备正常运作
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iii.改进与排练
十四.大师级的舞台风范
*要素：眼神交流、开放的姿势、自信的手势、风范十足的讲话、语调变化以增加戏剧性、停顿以制造戏剧效果、降低或提高音量来增加戏剧性、提到关键信息时放慢语速让观众记住
*对话中的影响力因素排名：非语言表达、语音语调、说话的内容

十五.让演讲看起来轻松自如
*“自然随性”是反复练习的结果
*通过给自己录像，来纠正和练习，有没有眼神交流、肢体语言、戒口头禅、是否充满能量、注意自己的语音语调音量节奏
*练习回答问题的即兴反应1.事先思考可能被提及的常见问题2.给这些问题分类3.为一个类型的问题准备一个最精彩的回答4.听问题时抓住可以出发你分类的关键字5直视提问人的眼睛，自信的回答

十六.得体的服装
*得体、符合场合的服装

十七.扔掉演讲稿

十八.享受演讲乐趣
*在遇到突发状况，演讲不能按计划进行时，自信的做出反应，不要把观众的吸引力转到问题上来，自然流畅的继续演讲
*观众想要得到有用的信息，也想得到娱乐，乔布斯告诉我们一些信息，同时整个过程充满欢乐