促销手段凡多，读这本书，看懂这其中奥秘
2013-11-13
说到促销，大家都不陌生，有人说：“商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式。”所以走在街上，几乎随处可见促销信息，尤其是节假日，促销宣传更是铺天盖地，但看来看去无非就是“跳楼价”、“血本大甩卖”、“合同到期，最后3天大甩卖”……这种促销方式太过老套不说，消费者也早就摸清了商家的套路，所谓的“跳楼价”不过是一个幌子罢了，价格并没有低多少，而且商品还是过季的款式，而挂着“最后3天大甩卖”牌子的店铺，几乎甩卖了一年，房子也没有到期。
这样的促销怎么能够笼络人心呢？这些不但起不到促销的作用，还会让消费者对商家的诚信产生怀疑，可谓得不偿失。
所以，商家在促销之前，要先对促销本身进行深刻的认识，对促销手段、方式、方法能够恰到好处地运用。这样才能制定出有创意的促销方案，既解决卖场的销售难题，又让顾客心甘情愿地掏出钱包。