很喜欢书中的两段话:
“文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。”——我看到了文案的终究目的,是为了实现销售。
“人类的本质是不会变的。从大部分的角度来看,现代人跟凯撒时代的人没什么两样,所以基本的心理学原则依然牢靠,因此,你永远不必将学过的心理学原理全部打破、重新建立。”——不管营销手段怎样改变,文案撰写的技巧仍可以派上用场。
近期开始做一个微信公众号,目的很明确,希望通过微信号的文章展示我的专业性,但这期间遇到很多困难,顿时感觉到捉襟见肘,之前储备的文章缺乏逻辑需要重新梳理,之前的命名很随意需要重新考量......
决定仔细读《文案创作完全手册》是因为@秋叶的评论和@鼹鼠的土豆的推荐,他们的微信号运营得非常不错, 尤其是@秋叶,已经产生了巨大的商业价值。
微信号的运营其实就是自我营销,把知识作为一种产品卖出去,如何卖个好价钱?文案可以帮上忙。
《文案创作完全手册》对于传说中的文案狗,绝对是很好的工具书,8类标题、9大特质、15项技巧、11种方法......甚至如何求职、如何与同事相处都有提及......我是真心服了。
因为有明确的目的,我重点读了四章:
第二章 如何写出吸引注意的标题
第三章 你的广告文案,读者真的看得懂吗?
第四章 抓住卖点,写出热卖文案!
第十二章 电子邮件营销文案:别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”
这几章的内容是我在微信公众号上可以迅速去尝试和验证的。
争取注意力是标题的责任。“标题写得好,几乎就是广告成功的保证。”
在第一章,作者总结了标题的四大功能:
1、吸引注意
2、筛选听众
3、传达完整的信息
4、引导读者阅读文案内文
同时,提供了八种基本标题类型以及38个常备标题范例。这么说来 ,真有点像广告词里说了:有了这些范例,再也不用担心写不出标题了。
对照作者的总结,我重点留意了阅读量大的微信公众号文章,@幻方秋叶PPT 的《让你相见恨晚的6招复制粘贴技巧》是“目标导向式标题”;@鼹鼠的土豆 的《如何轻松、免费得到百万粉丝》是典型的“如何式标题;@小道消息的《一块钱可以用来做什么》显然是”提问式标题“。
甚至,作者在本书中的章节名,也是基于这些基本类型的。
那么,接下来我要写的微信文章是不是可以这样命名:
财务高手是怎样练成的?——提问式
三招让你迅速成长为财务高手!——目标导向式
如何快速成长为财务高手?——如何式
你觉得哪一种更好呢?
“当你的文案越浅显明白,你卖出的商品就越多。”
做ERP项目实施时,售前顾问常说的一句话是:你要把ERP解释得连卖白菜的阿姨都能听懂,或者是你的老母亲都能听懂。这其实和本书作者的观点是一致的,再高大上、再深奥,用户听不懂看不懂,那都是空话。
我的第一篇微信文章的读者是我爱人,典型的技术男,他给的评价是:完全不知所云!现在想来,其实就是犯了装逼格的错。
第二章,作者重点在告诉我怎样写出能够将信息明确传达给读者的文案,他提供的招式,用结构图整理大概是这样:
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不错的入门书
2013-06-17
是关于企业知识管理的书,如果你在企业做这方面的工作,那么确实是很不错的入门书,从最基本的概念,到详细的应用指导,每个问题都回答得很仔细。
可目前最想了解的是关于个人知识管理如何做更有效,所以并不是我期待的样子,主要是自己太过于疏忽了,没有先仔细了解再买。
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职场沟通需要主动出击
2014-11-10
一次项目合作中,对另一位同事的表现及其不满,与他的交流也常常是带着情绪 ,这是一次非常糟糕的合作,之后和这位同事的关系也非常糟糕,没多久他又离职,甚至没能有修复的机会。这事一直是我心底的阴影,也因此对自己的管理能力极度不自信,并多次拒绝了上司想让我往管理岗发展的提议。仔细反省,其实就是当初的沟通方式不对,用了直接但最伤人的方式。
工作场合的沟通对象,大概就是上司、下属、同事、客户,因为与不同人的交集不一样,沟通时需要注意的内容也会有差异。《上班路上的沟通课》围绕职场的沟通问题展开的,提供非常简单实用的沟通表达方式和技巧,能学以致用。
反馈是获取信息很好的途径,为了个人的职业发展,应该主动获取其他人对你具体的看法和改进建议,尤其是上司对你的工作评价,这是能持续提升的关键。需要注意的是,反馈的目的在于改变或强化某种行为,想要借机发泄愤怒或不满的反馈,往往只会导致职场关系的恶性,不会有任何其它效果,我们常说的“对事不对人”其实也是这个道理。如果是需要对他人提出意见,尤其是上司在纠正下属行为时,为了防止反馈带来对方的抵触,可以参考书中的8步反馈方程式:
1、简要概括你打算沟通的内容以及你的初衷;
2、表达你的同理心;
3、描述你观察到的行为;
4、分析行为的影响或结果;
5、与反馈方进行交流,询问他对当前情况的看法;
6、提出你的建议或要求,“以后,希望你能。。。”;
7、对接下来的步骤达成一致;
8、表示感谢。
咋一看,会觉得有些复杂,但仔细看完作者的实际案例,不得不承认,这是非常容易达到效果的沟通方式,能让对方没有太多抵触情绪,接受你的建议并改进行为,达到双方满意的效果,若是新晋主管或经理人尤其适用。
从本书中学到的另一重要观点是“主动”。作为下属,主动了解上司对自己工作的评价,并向对方期望的方向改进,是改善与上司关系的有效途径。同时,主动了解上司的工作习惯,配合他的节奏,更容易让上司看到工作成果。想要获得这些信息,最直接的方式就是面对面沟通,在一些关键节点,比如新项目开展,年度总结,主动联系上司进行一次关于自己工作的沟通,绝对是非常有必要的。
作为上司,更应该主动与下属沟通,了解他们的真实想法,工作的进展情况以及遇到的困难。
PS. 每一章节后的“哈莉沟通练习”是非常不错的实战工具。
类似这样书其实更适合用思维导图或PPT进行总结。
书中开篇提到“直接”,这一点在私企里要更好实施,若是国企可能多少还需要注意,毕竟中国人委婉是出了名的,准确说,职场沟通除了书中所说的技巧和方法外,还有一个重要的问题就是揣摩人心,这就是只可意会不可言传的东西了。
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温暖
2014-08-14
是谁说的,留住一个男人的心,要先抓住他的胃。
如今的姑娘们,大概已不屑于借美食留住一个男人了,反而是要求男人们能上得厅堂,下得厨房。
只是,无论世事如何变迁,仍不得不承认,味觉始终是离灵魂最近的神经,对味道的怀念,能跨越时间,成为永恒的回忆。
《温暖灵魂的味道》是一本温暖的书,记忆中与美食有关的过往,借作者的文字,再次浮现眼前,那是外婆的味道,是故乡的味道,更是爱的味道。
“这里边有着一个人的原乡感,是味蕾的原乡,也是心灵的原乡。”
“她说,浆水面再好吃,也有擀不动的一天。我心头酸涩,偶尔抬头,看她满头白发,一手的免你,犹如纷纷尘埃。”
“无论身在何方,世事变迁,食物总能带给我们慰藉与安定感,在浮躁疲惫的奔忙之后,给味蕾和心灵一个简单而幸福的归宿。”
马德想要就风吃的羊杂汤,这么远那么近怀念的姥姥的花馍馍,李林寒惦记的浆水面,名字里有个狐无法忘怀的热干面,最后都不过是记忆的载体,透过美食,我们缅怀的其实是美食背后的人,或因美食感受到的爱意。
这些,是每个人想要珍惜的美好记忆。
有一阵子,医院体检报告显示身体极差,贫血,营养不良,感染乙肝。LG很担心,为我改善生活进行食疗,红烧排骨,清炖羊肉,鲫鱼豆腐汤,每周变着花样做吃的。从网上查到枸杞养肝,每晚用红枣枸杞生姜煮水睡前喝,后来复查,乙肝两对半竟然奇迹般地完全正常了,在后来吵架或对他诸多不满的时候,想起曾有过多感动,多少还是觉得安慰。
《大长今》里说,食物里包含着做食物人的情意。这是品尝家人准备的饭菜最弥足珍贵的地方。亲情亦或爱情,更多时候是每一个平凡日子里细水长流的温暖,当夜幕降临,华灯初上,推开家门,看到厨房忙碌的身影,桌上饭菜正热气腾腾,那一刻的温暖足以慰藉生活的艰辛吧。
生活是什么?是每次感动和温暖的堆砌,是一点一滴美好的累积,享受美食,也是在享受生活的馈赠吧。
PS. 单纯从书内容来说,因为能引起共鸣,选择推荐,如果单看每篇文章的质量,个人感觉良莠不齐,比较喜欢张佳玮、名字里有个狐、十三、李林寒等人的。