城里人就是会玩儿——美国商界领袖的哲学观
2015-06-17
一、写作动力(Motivation)
彼得泰尔在硅谷开设的创业课,同时也作为他个人影响力和创业思想的全球输出。凭借Paypal帮自身的实力,这本书在创投圈被传为圣经
二、主要观点(Main arguments)
纵观全书,由于是来自课堂笔记的记录,观点写得其实较为零碎。内在的逻辑并不是非常非常清晰。而且,一些创投的打法其实难以效仿,毕竟他们的智商都非常高,实操上可能不适合我们这种普通人。我印象深刻的,是一些能够马上对自己的工作和生活选择产生重要借鉴意义的句子。
泰尔对于一些创业关键词的理解,超出一般人,用他的话来说,就是对一些“重要的问题上,有与其他人不同的看法”
1、创新:
本书的第一句话:商业世界的每一刻都不会重复上演”,开门见山地强调了创新的重要性
创新力可以来自于对自己的反复追问。比如常问自己“在哪些重要问题上你与其他人有何不同的看法?”有哪些有价值的公司还没有被创立?“”你有哪些做到极致的产品或技能,以至于可以在某方面形成垄断?
比如说我,认为当下加入创业公司是一个比加入公务员系统更有价值和意义的决定,有很多有价值的公司没有被创立,但是创立之前应该考虑好团队的切入场景和资源的配比;我依然没有任何事情是做到极致的,但是我应该的路线是从文案到运营到内容运营、活动运营和用户运营,最后转岗产品经理。对于写作和阅读这件事情来说,我必须比全公司的其他人做得更好更极致。我今后可以通过写书去扩大影响力、挣钱和宣传公司业务。
他鼓励我们”质疑现有观念,从零开始重新审视自己从事的业务”
2、对科技的态度:
"We wanted flying cars,instead we got 140 characters" 我们需要能飞的汽车,但结果却得到了140个字符
VC为了谋求短期快速的利润,只敢于投资轻量资本,导致比特层面进度大,原子层面进步小。
我觉得未来在比特层面将全面游戏化(因为所有互联网产品的业态中,游戏的用户体验实践是做得最前沿的
而在原子层面上,智能机器人方向一定是重点(组织形态上表现为创客运动)
3、常识和第一性原理
在我看来,来自量子力学的“第一性原理”概念当然要比“常识”更有穿透力和逼格,Elon Musk 和 Peter Thiel 都是一个从商业原点去思考问题的人:做好产品、企业的目的是盈利等等,违背常识的事情,就要探究背后的“常识”是不是你所理解的那样。如果还是看不懂,很有可能已经超越了你的能力圈,你需要请教别人(比如师兄来问我业务上的事情一样),缩短自己的学习时间。
Peter Thiel花了一章的实践来介绍互联网泡沫,以及互联网泡沫前后人们对公司的看法变化,探究一些常见观点变得越来越保守背后的原因,从而拿出自己的、更加有洞见的观点。从(1)循序渐进——到大胆尝试胜过平庸保守 (2)保持精简和灵活--坏计划也比没有计划好 (3)在改进中竞争---竞争性市场很难赚钱 (4)专注于产品,而非营销---营销和产品同样重要
4、对垄断的理解:
垄断在本书是被颠覆得最彻底的一个词,在作者的语境中,垄断是一个较正面的词汇
因为垄断的企业其实是靠能够解决独一无二的问题获得的(理想状态下)其实更有资本去做创新项目而不担心风险(Google) 垄断利润是有力的创新工具(在美国是这样的,中国未必)
一直要有增量的思维:依赖解决问题的能力吃透利基市场,并形成垄断,然后才去横向延伸其他行业。而在界定市场容量的时候,创业公司不要自欺欺人,错误界定战场(只界定交集),自以为是垄断玩家。
“每个垄断企业都是依靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位,而企业失败的原因都相同,它们都无法摆脱竞争
竞争是一个高成本的游戏(看滴滴快滴、快的大臣、还有58同城和赶集网
要用清晰的头脑去打造垄断
5、关于掌控未来
李嘉诚说:好谋而成,是从务实的术的角度阐述了做规划和未来预判的重要性。但是Thiel则是从哲学角度来论证的。
当今的世界——对未来不确定但是很乐观。(尼玛像极了现在的我,所以我必须做好风险的测算和准备)这种社会环境下,人们不知道拿钱在实体经济中做什么,钱比任何用钱能够得到的东西 更有价值。就像现在的A股票,大家都不知道钱最种应该拿来创造什么样的需求和产品,结果都投虚拟经济,让钱从手段沦为目的。
在一个人人看未来都迷茫的世界里,目标明确的企业都是被低谷的。(看看阿里巴巴坚持E-commerce和中小企业服务)
互联网、电子商务和财富管理,这个方向没有问题。我的路径越来越清晰
6、关于打基础
有些事情在一开始的时候就应该打好基础,针对价值链、解决问题的痛点去找相应的团队、资源
期权/股权协议一开始就说清楚,核心团队有进退机制:所有权、经营权和控制权要分清
战略上有穿透力(比如学习小米的海报策略,将海报打穿)
7、团队(提供不可替代的工作机会)
钱给够,优秀的人相互吸引,谁都无法阻挡
每个人单位时间内,只负责一件事情
8、关于销售
CLC(客户生命周期价值)大于CAC(用户获取成本),现实的创业公司不会这么严谨,将ROI算清楚就好
销售分类很清晰:病毒式营销 —市场营销- 销售-复杂销售
当初我在房地产行业,属于(复杂销售),目前来看,业务越靠左,互联网渗透得越快
三、主要模型或分析框架(Framework)
课堂笔记类。主要是主题+距离。
四、思考或拓展边界
1、我越来越相信第一性原则。孙宏斌做房地产的时候,就是抓大原则方向,整个一个杜邦公式反向推理豪宅市场,就做核心地段的高端精品,完全认证Peter Thiel的战略选择。(1)大胆常识(2)永远有计划(3)细分市场形成垄断,超高利润=西山壹号院 (4)产品和营销并重。互联网行业也有这样的例子,比如雷军做小米心诀,专注极致口碑和快。傅胜的单点突破、战略上的锦州,王小川的三级火箭
2、关于销售数字,目前我们趣店不仅仅应该看新增用户量,而应该看NPS(净推荐值),然并卵
3、趣租项目-市场OK-业务逻辑OK-资本市场认可OK
但是团队、产品体验和痛点都不OK,应该从0开始打磨这个事情
4、个人计划:(1)读书计划刻不容缓,这是打造我垄断能力的重要缓解,同时我对于那三个问题也回答不了,需要一直回答(2)产品经理计划开始启动,刻不容缓 (3)BP和期权协议啥的,春节前后开始研究