为愉悦买单
2015-11-23
几年前,我进入奢侈品电商行业。一直在想一个问题,为什么人们愿意买价格不菲的奢侈品?
以前,我以为是购买奢侈品带来的优越感,比如晒个图什么的。但随着购买的人群越来越庞大,我发现,人们买奢侈品再也不是为了炫耀自己有钱或者身份多么高贵。毕竟,如今的有钱人多了去了,谁买不起两个gucci包包啊?
不是为了彰显身份,那是什么呢?雅诗兰黛和大宝的区别在哪呢?
《褚橙方法》给了我一些新启示。书里面说到,人们购买褚橙不是为了炫耀,而是为了一种愉悦的精神体验,以及对褚橙精神的共享。而其本质在于,褚橙的品质够好,超过任何其他同类产品。
于是我想,也许除了优越感之外,人们的确开始从肤浅的表层进入到了更深层的精神层面。比如,爱马仕的手工艺精神传承、香奈儿代表的女人传奇色彩,这些隐藏着的精神层面的东西似乎已经开始显现出来。
当然,这是一种好的设想。人们愿意为精神愉悦买单,而不仅仅是炫富。